不容小觑的关联流量，竟成了广告界的新宝藏？-ESG跨境

您知道么?

超过35%的亚马逊消费者会点击他们看到的商品广告，而每天或几乎每天都保持在线的亚马逊消费者中，这个比例高达73%。

超过51%的消费者认为，正是因为点击了商品广告促使了他们购买商品。

60%以上的亚马逊消费者觉得，广告对他们在购买商品时提供了非常有用的帮助。

对于习惯使用广告的消费者来说，广告是一个很好的推荐工具，也是促成他们购买的重要助力。他们就是亚马逊广告的忠实用户。

想要在旺季实现爆单?你得先走进这群忠实用户“心里”!跟随我们一起来看看，消费者在购物旅程中，究竟是如何与广告擦出“爱的火花”的?

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当我们打开亚马逊页面想要买一双球鞋时，会在商品搜索栏中，输入“XX品牌/特点 球鞋”，这构成了站内最主要的流量来源之一——搜索流量，而搜索，就是消费者与广告相遇的开始。

搜索流量

搜索结果页上的商品及广告商品

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通过搜索，我们会在结果页点击喜欢的球鞋，在浏览详情页时，亚马逊会为我们推荐相似的球鞋或其他消费者也在浏览的球鞋，我们会抱着看看更多选择的心态点击查看。而这，就是在商品详情页上的又一个重要流量来源——关联流量，这是广告主动与消费者互动，以产生更多购买的效果!

关联流量

2. 关联广告，如商品页面广告，包括4 stars above广告

高粘性的自然流量，是好的ASIN长期耕耘积累来的。

对卖家而言：

竞品越来越多，有些品类还面临产品同质化严重、竞争激烈的困境，自然流量远远不够让你的生意飞轮转起来。这时，广告带来的流量，就能加速好产品被发现、关注、转化的过程，帮助你缩短转化周期。

对消费者而言：

广告是让消费者信赖的推荐者，能帮助他们一眼发现好产品，快速找到其他选择，购物过程省心又满意。

所以，旺季爆单，自然流量和广告流量必须兼得，让他们相互补充和借力!

敲黑板：如何为你的广告商品带来关联流量?

1、与自家商品做关联

在商品推广的手动广告中定位某个ASIN进行商品投放，可帮助你实现老款带新品、爆款带滞销!

2、和别人的品牌或商品做关联

只要你找准了竞品品牌和商品跟你高度相关，或消费者和你的消费者人群重合度较高、转化的可能性较大的定位对象，就能事半功倍的实现消费者在浏览竞品时对你的商品产生购买意愿的效果。

3、4 stars and above广告

听说有些卖家已经发现这个“新宝藏”了，对这个新的广告位感兴趣?次条里我们将会带着你，一睹它的真容!

实操技巧：

想要你的商品推广广告出现在商品详情页，你可以

1)在自动广告中开启同类商品或关联商品

2)在手动广告中开启商品投放。你可以在采取以上方法的7天后查看广告位置报告，看你的广告是否出现在商品页面。

* 数据来源：《Feedvisor-Consumer-Survey-2019》

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