从实际产品案例，看卖家如何保持盈利能力-ESG跨境

今天是开学季的第一天;

你还记得上学时

老师讲的第一课吗?

我相信绝大部分是爱国，爱家

这样的宏伟且振奋人心的目标;

今天我想通过实际案例的形式

给大家讲讲

　跨境电商卖家开学季的第一课;

　卖家如何在激烈竞争中保持盈利能力?

都说做亚马逊是：7分选品，3分运营

很多和我一样做了几年的卖家

最后关注的只有两个关键点

选品和供应链;

选品这个版块

我建议你看看这个头条号之前的文章

大部分是关于选品的

可以说

没有好的选品，谈不上后面的运营

请看：致跨境电商新卖家 - 牢牢抓住单一颜色控客户，缩小你的选品范围!

致跨境电商新卖家 - 十字区间选品运营法，让你重新审视现有产品

今天主要的内容是供应链

供应链的范畴很大

爆款产品，物流等内容

　今天我们来看看

　一款近几年畅销的收纳产品，如图：

这种偏硬材质的帆布收纳盒

畅销北美很多年

如果你经常看美剧

应该会有印象;

这类纯色的，重量较轻的帆布材料

　是第一代的爆款

用于居家，学校宿舍等多种场合;

随着竞争的家居

在使用场景的细分上做突围

　这种装脏衣服的编织篮

　曾经一度异常热销，如图：

上面都是在2015年之前

早期比较暴利的产品

随着2015年之后

大量的中国卖家入驻

很多义乌的，和深圳大公司的选品人员

发现了塑料制品的收纳爆款

　更多的是这种亚克力材料的，如图：

收纳系列产品涉猎范围很大

图片是女性化妆台;

在学生书桌，公司办公用品摆放上

亚克力材料都可以做到

如图：

但是做亚克力材料的产品

在北美市场还是很容易上手

直接采购，贴标发FBA即可

可如果面对日本和欧洲的严格审核

是需要CPC认证的;

这时候的产品创新就比较难;

关于亚克力的分析，请看：

跨境电商中小卖家低成本爆款开模材料 - 亚克力的使用方法

但是一些盈利能力很强的卖家

在做这种手提式收纳袋，如图：

这种针对宝妈的收纳盒

因为婴儿需要有很多小物件随身携带

这类产品在更加细分的场景中出现

接着，在功能上进行进一步的创新

　这种多一个斜挎功能的产品

　更容易吸引买家下单，如图：

使用场景的不断变化

不只是在跨境电商平台如此

在国内最大流量平台也是如此

我们在某宝搜索：租房神器

如图：

　(PS：图片只做文章展示，不做产品推荐)

　这在国内近几年兴起的

　针对一线城市租房人群的产品线

今天从一个收纳系列的产品

表面上看是不断的选品

甚至是不同类目的产品

但如果你深入的了解这个产品的需求

以及产品的供应链来源

你会发现这是相同系列产品的更新和迭代;

要想在平台一直保持盈利能力

需要不断做到这2点：

1.一定要在你现有产品基础上

　不断的深挖买家需求

需求背后是: 产品功能，款式，以及使用场景应用

你能不能发现这些变化

才决定你是否长期生存下去;

2.如果你想把跨境电商当做长久的事情去做

一定不能吃老本

守着现有的几个出单产品

　不厌其烦的重复第1点

　并且进行团队化复制

才是做大，做强的关键;

这就是今天送给大家的

跨境电商开学季第一课!

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