非得去欧美抢生意？赶紧跟我去日本吧-ESG跨境

对于日本这个跨境电商市场，还是很少人对它有想法，习惯性把焦点投向成熟的欧美市场。

然而，亚马逊和很多跨境电商平台就不大一样，早在2017年，亚马逊就将日本作为主推站点之一。截至2017年年底，日本已经是全球第三大经济体，国民生产总值位居No.3，互联网用户人数位居世界No.6 ，互联网人口比率高达94%，互联网用户人口数量前20名中排名No.1，亚马逊日本站月独立访问用户 4697万人 ，月流量高达 45.6亿次。

可见，日本站作为亚马逊的第二大站点(欧洲站第一是德国，其次是英国)其访问流量非常大，其基础环境有着得天独厚的优势，对于很多卖家朋友们来说，亚马逊日本站仍是具有较大的销售潜力。

产品价格构成分析

中国常年在日本进口榜名列前茅，因此，中国卖家通过跨境电商的形式将产品销售到日本是有很大市场的。

此外，日本站与其他几个站点相比，可以给卖家带来更丰厚的利润空间：

同类产品在日本站零售价格相对较高

丰富的产业链所带来的成本优势

相对低廉的头程运费

有限的竞争，丰厚的产品利润

此外，由于日本与我们地域相近，在品味、节庆、习惯和尺寸方面也跟中国有很多相似之处，中国卖家在日本市场也具有很多天然的优势。

日本电商行业品类解析

2002年开始，中国已成为日本的第一大进口国，到2017年，中国百分比上升到24%。

其中，生活家电PC周边、杂货家具家居内饰、办公文具B2C线上渗透率分别达到30.18%、20.40%、37.38%，而服装类、杂货家具、生活家电PC类线上占比较大。可见，日本的消费者对中国产品还是非常信赖的，具有很大前景。

很多新卖家在选品上有顾虑，如果你是做欧美站，那么你完全可以把你的产品放到日本站来，因为其实日本站跟欧美站的流行产品一样，主要还是以电子类、消费电子、服装、美妆、家具配饰等等为主。

亚马逊站点访客特征

从图上可以看到，电脑端65%为收入中等偏上、有家庭、年龄偏高、消费能力相对较强的男性为主，其中以电子产品、服饰皮鞋占比较大，所以选择这类产品的卖家有优势，高客单价;当然如果你在便宜的产品比较有优势，可考虑做移动端，年轻化的产品，比如美妆类、家居这一类产品。

亚马逊男性市场比乐天大，因为男性更喜欢简单、直接明了的风格，亚马逊页面以展现功能为主;乐天类似淘宝，更受女性用户喜欢，所以做亚马逊的卖家可考虑往男性的产品类目走。

中国卖家集中区域和选品趋势判断

增长较快：电子类产品、汽配类产品;

新兴市场：个人护理、美妆、杂货;

潜力类产品：玩具、服饰箱包、厨房;

成熟类产品：无线、家居

日本亚马逊的品类优势

从品类上看日本这个消费市场，时尚品类占据最大的市场份额，占比19%;其次是消费电子品类，市场份额占比18%;第三是家居用品类，市场份额占比17%。

时尚品类

包括4个类别：

时尚服饰

鞋靴箱包

珠宝首饰

钟表

日本亚马逊时尚类目特点：

不同场景对服装、鞋包需求比较细分：工作通勤穿着商务装，日常穿着休闲装，特定节日穿着礼服，需求更大。

消费习惯比较仔细谨慎：时尚类商品退货率远低于全球平均。

更接近的身高体型，产品设计和尺寸更相近：中国、日本两国身高体型更接近，产品设计尺寸更相近，且日本人喜爱素色。

气候条件/节气更为相近：与国内大部分地区一样，秋冬、春夏两季分明，利于季节性商品备货。

日用百货品类

从厨房家具用品到出行的配件、还有做家电产品，以及家居软饰等等，日用百货品在日本这个消费市场也占据了非常大的比例。

日本亚马逊日用百货品类特点：

土地资源有限, 注重产品收纳占用空间情况：日本土地资源十分有限，且房子小，十分注重产品的收纳性，很多产品出售日本，尺寸就不同欧美国家那般大，会改的比较小巧，方便收纳。

同为传统东方家国，文化生活习惯更为相近：中国和日本有消费人群习惯的共通性，日用百货品类空间巨大。

气候条件节气跟中国更为相近：气候较干燥，可考虑像加湿器、精油类产品;梅雨季节时间久，雨具产品需求大，这类季节性产品可以提前规划，如雨伞、伞套等。

更接近的身高体型产品设计和尺寸更易把握：中国和日本同为传统的东方国家，生活习惯、身高体型也更为相近，产品设计和尺寸则更要把握准了，比如户外藤椅、护膝、头盔。

消费电子类

对于日本的消费电子类产品市场，中国卖家可以说是主场人。

电子类产品包括电脑、电子电器、摄影摄像产品、电子办公用品、无线电子产品、乐器等等，中国深圳的华强北就是这品类的聚集地。

日本亚马逊消费电子特点 ：

电子类比较简单，与欧美流行款式基本一致，产品线可以直接切入，男性消费为主，能接受客单价更高;在选品时，要注意产品的差异化优势和质量优势。日本人十分注重产品的工艺和细节，特别是电子类产品，最好以走质量为主线，质量不好的产品在日本站上基本上可以不用考虑。

结

从整体上看，对于亚马逊中国卖家来说， 日本是一个正在爆发中的蓝海市场。

不过，要做好亚马逊日本站，对日本消费者的生活习惯、习俗特性、文化差异等，需要有比较深入的了解。

另外，也需要从主流的大品类中，去深挖精品，紧跟需求，打造爆款。

——以上干货分享来自跨境眼直播嘉宾

亚马逊华南区招商经理，Libby He

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