凌晨一点，我看到了工厂老板不堪的一面 | 跨境圈故事-ESG跨境

在跨境，996工作制真的是一种福气。因为跨境人更多的是9016工作制。他们白天看似光鲜亮丽，晚上却崩溃不堪!

凌晨一点，你在做什么?

有一位卖家，正在家里床上调整广告策略，因为国内的晚上就是国外的白天。快要完成的时候，电脑死机!

有一位货代，正在陪客户喝酒，拼尽全力打好各方面关系!可是，他上一周才因胃出血，去医院躺了3天!

有一位海外仓员工，正在将客户要发的货一箱箱的往车上运!一不小心，扭了腰，也得坚持把事情干完!

凌晨一点，有的是在夜晚崩溃的人!

01

　　成年人世界没有容易二字

　　背后的辛酸很少人知道

凌晨一点，他坐在办公室里抽着烟，一根接着一根。

他是一家150人左右外贸工厂的老板!听他说，这两年的业绩都不如2011年的三分之一，而且不仅订单减少，单个产品的利润也大幅缩减，所以不得不裁掉一些员工，各种变相扣掉了一些员工的工资，同时也取消了很多原有的员工福利。

这样一年干下来，虽然辛苦点，但还能赚个二十万。他的很多同行老板，有些已经亏损的破产跑路，有些在亏损中坚持。

很多人只看到了你的光鲜，却不知道你背地里付出了什么!

他对行情不太看好评，也想过随时关掉企业，去当个厂长或职业经理啥的，一年也能赚个10多万。但这是他辛辛苦苦办起来的厂，不忍心说关就关。

02

　　压死骆驼的不是最后一根稻草

　　而是每一根稻草

有次，他去参加分享会，听说工厂转型跨境电商是一条活路!

这句话就如一根救命稻草，种进了他的心底!为了活下去，为了站起来，他决定冒险转型做跨境电商!

然而，一路下来，发现问题不断，亏损不断。

依稀记得去年的一次旺季!那时候，花了不少钱做了不少广告，将账号冲到了前三名，然后备了5000多件货到海外仓，旺季第一天就卖了1000件左右，他完全没想到真的能卖这么好。第二天赶紧把货从国内补3000件过去!货快到仓的时候，账号因刷单被封了，listing也被下架了，导致补的货成了滞销货，直接亏损了三十多万!

一次次的不幸冲击着他敏感的神经，让他醒悟了!

从B2B转型B2C真的很难!从营销上，传统B2B只需要发邮件、参加展会、搞官网…，而B2C则需要刷广告、玩社交、做站外…;从库存上，传统B2B，客户要啥做啥就好;而B2C要懂得备货套路，要不然滞销或断货都是大坑;从团队上，传统B2B团队比较简单;而B2C团队得从选品—做货—做包装—做说明书—做listing—运营推广—后期维护—风险把控等把所有的事情做好……

一次又一次的难题，让焦躁、不安、崩溃充斥着他身体的每一寸。他如同走进了一个死局，扛不住工厂低迷，也玩不好跨境电商!

03

　　崩溃是时代赋予的考验

　　冲破考验的背后将是另一种幸运

崩溃过的跨境人，有些人继续攀登，有些人就此扎营!而扎营者和攀登者的根本区别，不在于抗挫能力的高低，而在于思维模式!

当他想就此扎营偷生的时候，他遇到了一个人，改变了他的思维模式!他和她是在一次分享会上认识的，她的身材高挑，肤白貌美，经过聊天，才知道她是一个有货源的大卖家，为中小卖家供货!

当她知道他的状况时，她决定帮他将工厂的死局转为生局!

如何生?借助中小卖家的力量，将产品扩散到每个角落，如跨境平台、社交网站、EDM……!当你的产品被越来越多人看到，且产品质量、价格、款式、需求足够优势，就会被越来越多买家接受并购买，如此减少滞销、加快资金回流。当资金能持续运转，生局就此形成!

如何转?搭建一个专属于自己的分销平台，将优质产品刊登上去;然后让中小卖家将产品刊登到跨境电商平台。然后利用自己沉淀的物流/海外仓资源，为他们提供一件代发服务，如此分销商们不用再为备货、资金而烦恼，有利于工厂沉淀中小卖家资源，从而更好地间接切入到跨境电商中!

如何续?当生存下来的时候，就要考虑如何发展，想要发展，就要会管控风险，紧跟每个机遇风口!没错，说的就是海外分销! 在此，墙裂推荐易仓M2B分销系统。

自带爆款选品开发工具，挖掘好卖高利润新品和爆款;

支持一键刊登，把货源拉取到分销平台或搬家到电商平台;

支持设置共享库存或独享库存，按时刷新同步库存;

帮助统计支出、收入、利润、库存等所有数据;

帮助管理采购、出入库、销售、物流等每一个环节;

支持一键分享产品转发到其他社交平台便于推广;

支持分销商通过拼团预选产品，然后工厂统一备货……

这个世界上，本没有死局，只是站错了角度，出路被遮住了!

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