WAYFAIR一个不支持跟卖不支持关联的家具垂直品类平台-ESG跨境

WAYFAIR一个不支持跟卖不支持关联的家具垂直品类平台

ESG白小易
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2022-05-12
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2020美国股价大幅波动,有个平台却逆势股价增长150%,作为妖股,一时间风靡投资圈,它就是美国的WAIRFAIR 过往的一些历史: Wayfair由Niraj Shah和Steve Conine于2002年创立,前身是CNS Stores。Wayfair的目标客户是美国35至65岁的女性,家庭年收入在5万美元至25万美元之间 Wayfair确立了旗下5大品牌体系,分别为:Way

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2020美国股价大幅波动,有个平台却逆势股价增长150%,作为妖股,一时间风靡投资圈,它就是美国的WAIRFAIR

过往的一些历史:

Wayfair由Niraj Shah和Steve Conine于2002年创立,前身是CNS Stores。Wayfair的目标客户是美国35至65岁的女性,家庭年收入在5万美元至25万美元之间

Wayfair确立了旗下5大品牌体系,分别为:Wayfair、Joss&Main、AllModern、Birch Lane、Perigold。

2018年活跃用户1515万用户,人均消费443美元,全年成交2800万笔。

2020巨变:

第一次盈利;Wayfair在该季度净收入同比增长了83.7%,达43亿美元,盈利2.74亿美元。截止第二季度末,Wayfair现金等价物以及短期和长期投资总额为24亿美元

第一次超乎想象的增长,16年用户1515万,而仅仅在2020第二季度新增用户就达到500万,相当于过往数年的总和

WAYFAIR一个不支持跟卖不支持关联的家具垂直品类平台

股价

成立17年,上市五年,股价在2019年的149.9跌落到88.18,持续五年巨亏,2020年,一次翻身

家居电商股Wayfair Inc (NYSE:W)年内飙升了150%,目前已经飙升到330。而高盛分析师认为,消费者转向电商的长期趋势可以继续令该股受益。

平台定位:

35-65岁、年收入5-25万的中产阶级,追求生活品质的新生代

Wayfair起初走的是轻资产、高周转的模式,经营方面也与亚马逊不同,Wayfair采取的平台寄售模式不涉及库存,比自营模式的亚马逊运营效率更高。

作为一个垂直领域电商玩家,Wayfair背后的供应商超过1万家,商品SKU接近800万(宜家的SKU约为9000个),相比综合电商平台,Wayfair就胜在所谓的产品“颗粒度”与经营效率之间的平衡。

平台招商入驻:

Wayfair的合作模式是邀请制的,即需要被Wayfair的Buyer认可并通过审核后,才能够有机会建立合作

wayfair入驻条件:

1.供应商拥有美国公司及账号 、或符合条件的中国公司,早之前只开放给美国的公司,现在已经开放给中国大陆、中国香港。

2.申请平台所需资料:公司介绍,产品售价列表,产品图片;SKU数量要求:20+

3. 产品属于自有品牌,品质好,设计感强 ;一定要有品牌,平台认为有品牌的企业产品质量会更好些

5.提供产品责任保险;责任保险,就好像热水器都买了PICC的保险一样的商业性产品保险

6.产品包装达到ISTA 3A/6A标准;据悉目前执行比较严格

7.在美国本土有备货并于本土仓库发货,采用Drop Ship模式;必须要具备本土仓库,否则无法有满足高要求的时效,美国虚拟仓满足不了

8.Lead Time(买家下单到卖家发货)不超过48小时,且98.5%的订单要达到该要求。

9.不支持跟卖,不支持关联,这是一股跨境电商中的清流吧


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