亚马逊站外引流可以发产品链接吗？如何做好？-ESG跨境

随着亚马逊平台的不断壮大，越来越多的人开始在亚马逊开店了，对亚马逊商家来说，引流是非常重要的事情。做好了站外引流的话，有利于提高商品的流量和销量，那么站外引流是否可以发产品链接?

依赖传统站内引流玩法的卖家，在产品同质甚至产品处于下风的情况下，只有配合站外流量精准的导入，才能在众多的产品中脱颖而出。

一方面，站内广告和站内秒杀的成本越来越大，效果却越来越差。另一方面，站外引流除了能带来不错的转化以外，优质流量本身对listing的权重还有很大的帮助。

而且对于站外优质流量，亚马逊是非常喜欢的!因为亚马逊也知道你是花钱在帮他做站外引流，而这种喜欢具体就体现在对于listing整体权重的提升上了，效果是非常显著的。

现在很多卖家一谈到站外引流，都是比较懵逼的。下面我来给大家指明一些站外引流的方向和玩法。

一：Email

邮件营销又称EDM，是区别于亚马逊站内信的一种形式。亚马逊的站内信其实是没有操作空间的，基本上被监控的死死的，什么折扣码，超链接都是违规的。

而EDM，就自由很多，基本上你想怎么发就怎么发了。需要注意的是，EDM并不是拿到一大堆客户的邮箱，然后疯狂给他们发邮件，因为这样大部分的邮件都会被送到垃圾信箱里，经常会被封掉IP，相信各位都有过邮件就发不出去的例子。

正确的做法是通过webpower之类的邮件群发系统来群发邮件，送达率相对来说会高的多很多。

二：SNS社交平台

花时间运营好官方账号，积累一定的粉丝以后(做一些新品市场调查、产品赠送活动或者抽奖等互动活动可以吸粉)，再逐渐做引流的工作。

找视频达人合作，这样视频浏览量就有保障了，同时还建议和达人沟通，在发布视频的时候带上亚马逊产品链接，甚至是折扣码，供有需求的用户进行选购。

Ins更偏年轻化，Pin的话更偏向女性受众。

这两个渠道对产品宣传图和广告策划能力要求较高，一般都是大品牌在上面做宣传，对亚马逊卖家来说运营难度较大，不太适合做入门，当然，还是要具体看自己的产品特点来定。

三：Facebook/Google广告

有按照点击付费的，比如说是PPC，有按照展示付费的，比如说CPM，而且每个平台的性质也不一样。

Facebook适合感官类产品，比如服装、首饰类，让人通过视觉就可以感受到样式的产品。

而Google广告适用于刚需类产品，比如除草机、螺丝钉等，当买家需要这些产品的时候，第一时间肯定是在谷歌去搜索，它的转化率是比社交广告要高的，因为毕竟主动搜索的购买意向是很大的，相比于刷社交刷出来的广告来说。

Ps：在站内PPC流量成本变的越来越高的情况下，特别是一些红海产品，真的可以尝试一些站外搜索广告了。

有的时候站外引流是可以发产品链接的，但是这样的方式对于提高商品的权重来说并不是一件好事，最好是去刷关键词。让消费者们通过搜索关键词匹配到你的商品，这样的话权重会更加的高一点。

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