亚马逊运营爆款产品技巧-ESG跨境

亚马逊运营爆款产品技巧是百万跨境卖家迫切希望学习到的玩法，今天将会分享最新的爆款打造指南：

一、爆款是选出来的

运营一定要做到选品先行在选品上，一定要注意以下几个方面：

1. 贴着刚需进行选品：只有刚需的产品才能聚焦用户，才更易于打造爆款；反之，如果选择多SKU变体的产品，且不谈能否打造起来，最后的结果往往都只有一个--赚到的钱都压在库存上；2. 质量优质：这里的“优质”不是指“最好”，而是指“刚刚好”，即你的产品质量能够刚好符合消费者的心理预期。质量最好就意味着成本最高，成本最高就意味着销售价格得高，销售价格高就意味着销量少，就意味着和爆款擦肩而过。关于这一点，大家也可以读我之前文章中提到的“田忌赛马”，同一意思。3. 竞争可控：产品的竞争不激烈，日出千单听起来诱人，但很多人都死在上面了，反倒是偏冷门的产品可以让你活得很好很滋润。爆款不意味着必须日出千单，一天能够稳稳的出百八十单，你也可以活的很好。竞争可控还意味着，选品时就要评估，该品类是否有大卖家把持，尽量绕开大卖走。4. 价格适中：且可以支撑承担策略性阶段性的低价：太高价和太低价的产品都不容易打造，选择价格适中且有合适利润的产品最好，消费市场就像橄榄球，两头小，中间大，抓住中间部分，更容易打造出爆款。

二、靠自然流量的时代已经过去，运营中主动营销必不可少

需要从以下几方面入手：1. 产品Review：Review对Listing权重的影响非常重要，但消费者的留评又太少，所以，在安全的前提条件下，建议为Listing适当增评，一条有Review的Listing，其表现往往比没有Review的更好，Review数量多的比数量少的好，Review星级高的比星级低的好，尽量花心思维护Review。当然，也不要盲目的刷，把账号搞死了不划算。2. 站内广告：站内广告的权重越来越大，从亚马逊最新的页面改版就可以感受得到，站内广告现在已经成为打造爆款的必不可少的工具和手段。3. 秒杀：秒杀效果因产品而异，卖家在使用秒杀时一定要考虑其投入产出比，要坚守量入为出的原则，因为现实中接触很多卖家，开了秒杀，也有订单，但秒杀价格已经亏本了，再加上报秒杀所支付的费用等等，两项亏损，还不如不卖更好。4. 站外：是补充，非必需，有资源有能力的可以用一下，如果没有，也可以按部就班稳抓稳打的做好站内就好。

三、爆款是守出来的

相信专注的力量，五指摊开难敌一拳，能够专注于一个类目进行精耕细作，必然会有不错的结果1. 专注：阶段性的全力投入单款产品的打造，长期的专注于一个类目的打造，如果你能够做到“一厘米宽，100公里深”，再加上努力和用心，必然可以在一个类目里面做出成绩，沉淀下来。2. 卡位：爆款需要卡位，爆款打造的核心就是排名卡位，排名高销量就好，销量好排名就高，但只要排名足够高，爆款就产生了，所以，在打造中，需要确保排名的持续上升。在给孵化营上课的过程中，我反复强调，所谓的打造爆款，不过就是排名卡位而已，排名成为best seller，成为Top 5，你必然可以赚到钱，不信的话，你看看哪个类目下排名靠前的卖家是在亏钱的？完全没有。3. 允许波动：当然，在推排名的过程中，要允许波动，没有哪个人可以一口气把Listing推到best seller，要允许排名时高时低，但要确保趋势性的，排名在持续走高；4. 爆款就是Top 5：先要排名，再思考利润，关于这一点，我在“螺旋式爆款打造法”的相关文章中讲得非常详细，感兴趣的，可以自行参考。5. 爆款需要维稳：排名冲上去，往往会遭到无良竞争对手的攻击，如果遇到这种情况，你的选择是要么退避，但这样爆款就和你无缘了，要么就是打回去，收到一个差评，还回去一个，再收到一个，还回去三个，边打边和解，让对方知道你不是好惹的，对方以后也就不动你了，然后，你们就可以和平共处于一个类目下了。排名在高位时，时不时的会感受到高处不胜寒，但也要记得“常守天地宽”

关键词：选品,站内广告,运营技巧

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