亚马逊的另一种流量密码是什么？-ESG跨境

虽然亚马逊卖家失去了刷单这条捷径，但是有了关联视频和直播这两种新的方式，可能没有刷单那么简单有效，但是上传关联视频及直播更加安全高效。

众所周知，顾客的评价非常重要，特别是在新品期间。我们暂时不谈索评，反正都是一样的套路，让人厌烦。我们先来谈谈亚马逊的另一种流量密码，它的作用，就像是刷好评一样，既安全，又高效。

不知道大家有没有发现，在产品listing下方这个位置Videos（Videos for this product）翻译过来就是：该产品的视频的意思；（Videos for related products）翻译过来就是：相关产品的视频，你可以理解为竞品的视频

我们将这个Videos这个位置称之为关联视频位置。为什么会叫做关联视频呢?因为这个位置会将你的主图视频，还有评论里客户评价的视频，都抓取到这个位置来供消费者观看。

这里总共有10个视频位，当然主图部分的前五个视频都是由卖家上传的，如果你不发的话，很有可能会被竞争对手抢走。不过，不要担心，如果你上传了视频，前五个位置还是你的，你的竞品视频就会被排在第二页。所以，你要尽可能的占据前5个位置，不然的话，你的流量可能会被竞品带走，所以那些有实力的卖家，都会在关联视频位置中全是自己的产品视频，不留任何机会给竞品。

如下图就是只有一个自己的视频，其余的全部都是竞品的。如果你的 listing里面没有任何的视频，那么抱歉，亚马逊一定会推荐满满当当的10个竞品视频到你店铺里来。

为什么说关联视频很重要？

那是因为你好不容易做广告把消费者吸引到你的店铺里面。消费者看了竞品的视频觉得很炫酷，产品的售价还比你低，直接就下单购买了。看到这里你可能会问，消费者在我的店里就看到竞品的视频怎么下单购买？请接着往下看。

关联视频位置的视频是带有购买链接的，用户可以直接点击购买，你好不容易花钱引流到店铺里的流量又没了，气不气？最让人生气的是这个竞品的视频，同行没有花一分钱就能到你店铺下展示。而是亚马逊自己推荐的同类目产品，给消费者提供更多的选择。

这可比自己花钱买关键词更有吸引力。不管怎么说，多一个流量入口，这不是很好吗？

为什么说要有一个接地气的买家秀视频呢？

因为相比于文字和图片，接地气的买家秀能将商品的特点和细节展现得淋漓尽致，让消费者对它有更多的了解，让它的价值更高，更能让消费者产生共鸣。

就和我们在淘宝上买东西一样，我们都知道了卖家的主图不可信，就会去评论里面看买家秀了解实物再下单。

所以需要海外模特实打实地站在买家的角度，拍视频讲一下你的产品亮点和展示一下实物是什么样子，产品收到货以后放在家里以及在使用的过程当中是什么样子。这就是买家秀视频。

买家秀视频可以上传在关联视频位置，这样可以让消费者更好地了解到产品实物，避免消费者对自己的产品抱有很大的期待，收到货之后产品又与你精心制作的主图外观有差别，这样可以降低差评和退货的几率。

买家秀视频还可以拍一些使用教程。我曾经碰到一个卖家，他是卖智能夜灯的，需要手机下载APP连接产品。不过有好几条差评都是因为都是用户买了之后不知道怎么连接APP,所以就找了一个外国人拍了一段关于如何连接和使用智能夜灯的视频教程。上传在关联视频位置，既可以供消费者参考减少差评。

总结：因为你面对的消费群体也是海外的，所以拍摄买家秀视频的模特最好是外国人，拍摄的场景也最好是在国外。这也是我们国内跨境卖家的一个痛点——没有美国本土的模特可供自己指挥。买家秀可以让模特夸奖赞扬你的产品，或者讲一讲你的产品的优点。

你想一下，如果有外国人在美国用一口标准的英语给你讲解和宣传，你会怎么想？产品转化率直线上升。

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