亚马逊FBA优化，把控成本打造爆款-ESG跨境

把控成本打造爆款是亚马逊运营的最终目的，然而亚马逊有自发货和FBA，那么自发货和FBA那个易于打造爆款呢？

如果卖家是采用自发货的方式的话，即便选出了刚需的产品，并且将Listing优化到完美，也并不能保证产品就能卖得好，因为自发货一开始就输在了起跑线上，先天条件不利，自发货产品很难打造成为爆款。

对于亚马逊的运营，我更倾向于“精品化选品，精细化运营”的策略，精选出来的产品，聚集所有可能的条件，努力将其打造成为爆款，这才是最省力的打法。而采用FBA发货，无疑是聚集所有可用之力的重要一环。

关于FBA发货会涉及到很多的细节，但在日常运营中，液体的、膏状的、粉尘的、带电的、带磁的等各类敏感产品，尽量回避不做，不是不能做，而是时不时的被审核，每次航班起火总是成为背锅侠这种状况，会影响运营的节奏。

涉及各种认证的产品比如CPC认证、FDA认证等要谨慎选择。虽然很多卖家会认为这些认证是门槛，如果自己搞定了而竞品搞不定，竞争不那么激烈，更便于自己的打造，道理固然是这样，但有时候，自己可能也搞不定，另一方面，即便可以搞定，在搞定的过程中，花费了很多的精力和时间，非运营要素的事情牵涉太多，运营就难以做好了。

FBA发货的重点在于符合标准化的同时还能够做到成本把控：挣一分钱都难，节省一块钱却相对容易。

为了做到成本把控，FBA发货相关的可以做到以下几个方面：

一、产品包装极简化。一个产品从亚马逊FBA仓库发送至消费者手中，再好的包装也只是内包装而已，亚马逊会有自己统一的外箱包装，既然如此，我们就非常有必要做好包装把控，不过度包装，在能够确保安全的情况下，极简化包装，节省成本；

二、头程物流组合化。FBA头程物流要注意成本、时效和安全，只有组合化发货，才能够达成此目的，发货选择上，选择快递、空运和海运三方组合，而货代选择上，不把鸡蛋放在一个篮子里，用多家货代组合，在单位运费成本不增加的情况下，把货物分给多家发货，这样至少可以确保即便其中一家出问题也不致于导致自己全军覆没；

三、充分研读FBA相关标准和规则要求，根据产品进行合理组合。FBA发货标准包含标准件、小标准件和轻小件，不同的标准尺寸有区别，而同时，费用有大不同，如果能够恰当组合，在别的卖家不经意之处却可以成了你的杀手锏。

FBA发货的细节很多，每一个细节都关乎成本，都会影响后期的运营，比如因为粗心大意贴错了产品标签，比如忽略了体积重而造成运费超预期等等，不一而足，我们无法把所有的细节和案例都列举出来，但在运营中如果能够保持敏感，遇到一个操作时多问自己一句“是否有更优的方案”，很多技巧就会自然涌现出来。

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