账户经理谈：跨境商家如何利用Rakuten Ads获得有效流量？-ESG跨境

新店铺没有口碑怎么办?

老店铺面临竞争怎么办?

和所有电商平台一样，运营法国乐天，跨境商家们随时都要思考的问题，就是关乎流量的问题。

如何做好跨境电商，站内引流也尤为重要。Rakuten Ads就是法国乐天内的“最后一公里”助推器。

今天，就和大家聊聊如何用好这个工具，也欢迎您后台留言您的使用心得和技巧，小R也会精选一些，在之后的文章中反馈给其他卖家。

账户经理提醒

● Rakuten Ads的投放，不仅能够增加您的产品在法国乐天内的曝光，还会将您的产品推送到谷歌搜索的相关页面和Facebook的广告页面

● 广告计费，是在点击发生后才计入(CPC)

如何设置投放额度?

Rakuten

每次投放的金额，根据不同的角度进行分析确定：

从利润角度看

-利润率较高的产品，卖家可以投入销售额的5%-8%用来做广告增加曝光

-利润率稍低的产品，卖家可以根据实际情况投入销售收入的4%-5%来引流

从卖家的体量来看

-体量中等偏大的卖家，可以每月投入1000€-5000€用于广告和促销

-体量偏小的卖家，可以考虑每月投入300€-500€用于广告引流

从店铺的经营历史来看

-新店初期，需要投入更大力度的广告以便将店铺出单量带动起来，特别是多参加一些促销活动

-经营稳定的老店，则可以参考利润率每月将销售额相应百分比的部分用于引流曝光

不同的类目和各个店铺的供应链效率，都影响着您投放Rads的ROI，卖家们需要对店铺自身各环节有深入的掌握和分析，建立对于您的店铺合理的ROI预期值，并不断的提升店铺运营方式，从而调整您的Rads投放策略。

如何提升投放效果?

Rakuten

首先，您需要选择法国市场反响好，需求量大的单品进行投放。站内的投放是“最后一公里”投放，如果是需求量尚小，不知名的产品，投放效果不会立竿见影。

如果您的店铺做的是自创品，小众品或新品，那需要做拓展，您可以和账户经理沟通，法国乐天也有其他广告服务，可以协助您建立外部投放资源，给新产品做种草性质的投放。

其次，您选择投放的单品，有优惠叠加时的投放效果最佳。也就是说：

在同类产品中，或者是在与卖家横向比较时有价格优势的产品;

叠加了您的店铺或平台的Super points的产品;

有您的店铺优惠券的产品。

另外，您在投放时，要注意看您店铺的MQS是否在一个最优状态，MQS的波动，也会影响到您的投放效果。MQS越高，更有利于你的店铺抢购物车，而MQS稍差的，由于抢购物车比较困难，更需要Rads来帮助您拿到曝光。

如果您近期出单量较高，您和相同MQS的卖家相比，此时进行投放，Rads也会取得更优的效果。因此，卖家们要注意店铺MQS的保持，并根据MQS来调整您的投放策略和预算，调整投放预期，提升整体投放效果。

如果是在和竞争对手的产品价格差距不大时，您店铺设置的投放预算越高，相应也会得到更多的曝光展示，从而提升转化率。

投放Rads有其他优势吗?

Rakuten

投放Rakuten Ads的产品，会在网站的以下位置进行展示。

除了平时可以投的Rads，每逢打折促销季，商家们还可以购买站内的广告包进一步增加曝光。如下图位置处。

PC和手机端主页，闪购页，大块区域

PC端产品搜索页面和品类页面的对联广告位

除此以外，平台每周推送给消费者的周报中的产品，也是从投放了Rakuten Ads的产品中选择的。

每周推送

法国乐天平台不定时会有一些额外的卖家推广福利机会，Rakuten Ads使用频率较高的商家是首选。

Listing对投放有影响吗?

Rakuten

法国乐天的平台属于跟卖系统，关键词是设置好的，根据描述和品类进行提取，所以无论如何您首先要做好listing的上传。但是您的产品的个性化描述对Rakuten Ads的影响相对较少，但对您产品被点击后的购买转化率有重要的影响。这个问题会在今后的关于Listing优化的文章中详细阐述。

有卖家案例吗?

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有的。我们一起来看一家2020年开店的店铺，这一年来使用R-ads对店铺销售额的影响。从去年8月开店至今，该店铺的销售额得到了有效的提升。该店从开店伊始就使用了Rads并持续到现在。

新店上线后，其销售头五个月有比较稳定的增长，直到今年1月和2月，开始有了较大幅度的提升，并持续高销售额直到今年五月。六月份是7月大促前夕，销量下探后7月又恢复到一个较高的水平。

该卖家和其账户经理经常交流销售策略，并把握住时机投放Rads，以及参加其他形式的站内曝光，提升店铺流量，同时利用积分返点和满减券来促销产品。

如何把握市场信息，准确投放?

Rakuten

作为跨境卖家，要选中热销品，需要实时关注法国的市场行情，为店铺带来事半功倍的投放效果。我们为卖家们提供了多个渠道的信息源：

法国乐天的微博，每周都有市场相关新闻。