干货丨下载的亚马逊已购买商品报表如何分析-ESG跨境

一些细心的的卖家运营们会发现，亚马逊关于投放ASIN有两个报表。一个是【推广中的商品报表】，而另外一个是【已购买商品报表】。

在开始讲述这两个报表之前，小亿先跟大家说一个逻辑：一个产品在投放广告时，展现的广告位置被消费者点击进入产品详情页后，除了单产品，买家可能会在详情页选择不同的变体或者进入品牌旗舰店购买其他ASIN。这种行为我们会叫做“广告带动”。

一个ASIN开启广告会带动整个listing的销量，甚至整个店铺。

例：小明在挑选一款关键词为【Yoga Pants】的产品时，点击了首页广告位的ASIN ①，但进入产品页面时实际下单购买的却是同一条listing的另外一个ASIN②。

这种情况下：亚马逊会将广告订单数划分在ASIN①下，可实际销量却在ASIN②。所以我们在投放广告时要抓准产品真实销量更多的ASIN来投入。

回归正题，关于【推广中的商品报表】和【已购买商品报表】

推广的商品报标

这个报表记录所有广告投放ASIN的广告数据

下载报表之前需要先将表格【数据透析】

并且计算推广ASIN的转化率、点击率以及CPC

处于单产品的情况下可以下载【推广中的商品】报表进行分析，想要更细致的数据建议还需分析【已推广商品】报表

1、按照广告花费或者ACOS降序，查看产品的转化率

2、找出【广告花费高销量低】的产品

3、【广告花费高销量低】的产品需要考虑暂停投放

亿数通的广告爆单词库直接统计所有ASIN的广告推广数据，无需手动下载报表

已购买商报表

这个报表记录店铺所有广告点击真实成交的ASIN

下载报表之前需要先将表格【数据透析】

并且计算其它SKU的订单量以及销量

利用亿数通的【广告明细＞ASIN报告】功能，可以直接查看【已购买商品】报告的数据；运营可以直接查看消费者用什么关键词购买了哪个ASIN.若果是没有投放过广告的ASIN，可以为销量更佳的ASIN开启投放。

两者结合分析

可能会有卖家问：为什么要对这两个报表结合进行分析呢？根据小亿上面举的例子，消费者点A买B的行为导致真实订单和销量存在不同的ASIN上面。既然如此，我们可以针对销量真正好的ASIN进行推广，提高产品广告转化。

【案例分析】

小明同时下载了两份商品推广报表，分别是【推广的商品】和【已购买商品】，他决定先规划好分析这两个报表的目的。

找出出单效果更好的ASIN添加到广告活动，前提是该ASIN没有投放广告

另外，出单效果好的ASIN已经投放了广告，可以着重优化关于这个ASIN的广告活动，选择转化效果好的关键词提高竞价，确保产品曝光

同时需要注意，如果开启新的广告活动，优先选择【销量高】和【跳出率】低的ASIN

小明在分析时会遇到的情况：

1、推广ASIN完全等于已购买ASIN，达到此产品的基本推广目的——增加订单

2、已购买ASIN中超过70%不属于推广ASIN，考虑替换/暂停原推广ASIN

3、已购买ASIN中约40%-50%属于其他ASIN，考虑增加新的推广ASIN

计算跳出率

我们需要将两个报表的数据整理成一个表格，同时计算跳出率

跳出率=其他ASIN销量/总销量

跳出率越高，代表投放产品并不真实受欢迎，消费者更愿意选择其它产品

1、【推广的商品】报表上的销量为广告总销量，包括但不仅限于推广ASIN的广告销量

2、【已购买商品】报表上的销量为其它ASIN销量，并不包括推广的ASIN

以上两者相减可获得推广ASIN的自身销量

优化方式：

1、查看【已购买商品】报表上是否有出色的其它非推广ASIN的销量，或者计算【已购买商品】报表上其他非推广ASIN的销量。

2、卖家推广A产品，消费者1购买了C产品，推广B产品，消费者2也购买了C产品，这时候C产品销量为2

3、最终结果是：B07XXXXXP0此ASIN的销量更高，如果没有广告推广可以立刻安排投放广告。

点击咨询现在有哪些新兴平台值得关注 >>>

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。