亚马逊的折扣怎么开效果才最好?-ESG跨境

今天给大家分享的是亚马逊Coupon和prime专项折扣哪个效果好，希望对大家有所帮助。

　　一、Coupon

Coupon 是亚马逊上最常见的一种促销手段，对于提升销量起着不可忽视的作用。我们可以通过Coupon为单一商品或者一组商品创建优惠，在搜索结果页面上有绿标显示，比较醒目。而且还有亚马逊专属的流量入口。

Coupon 持续时间为1-90天。同一产品同一时间段不能重复设置Coupon。优惠力度可以设置直接金额减免，也可以设置百分比折扣，但是Coupon设置的力度最低不得低于5%，最高不能超过80% (日本站最高不得超过50%)。除此之外，我们还可以设置Coupon的投放群体全部客户、Prime 会员、学生会员、家庭会员任意一个，从而高效精准地触达目标客群。

预算存在最低设置门槛，北美站点最低预算$100, 欧洲站点最低预算£75/€90 ，预算用到80%或者到达截止日期将会停止投放。优惠券的预算一般包括两个部分：

优惠券预算=折扣总金额+优惠券兑换费

折扣总金额=(原价-折扣价)*优惠券兑换数量

优惠券手续费欧洲站为£0.45/€0.5，美国站为$0.6,日本站手续费为￥60，

所以，我们每天需要关注我Coupon 的状态、领取、兑换、预算使用、时间截止情况，及时关注Coupon效果，及时增加预算和延期，防止Coupon终止对我们销量造成影响。

Coupon 设置的条件：

优惠券创建我相信大家都会，这里不再重复赘述。我给大家讲解一下优惠券的技巧：

①设置金额还是百分比: 当优惠金额比较高时，建议设置金额，让客户直截了当看到优惠后的价格;当设置优惠金额低于$1时，建议使用百分比折扣，更能吸引消费者注意。

③库存过低、店铺评分低于3.5分都会失去优惠券使用资格。

④如果优惠券是对一组产品创建的，其中1-2个不符合优惠券资格，那么这两个就会禁止显示，其他几个优惠券仍然有效。

⑤优惠券预算即将到期或者预算将尽(接近80%左右)，可以加预算或者延期，但是一次只能选择一项操作，不能加预算和延期同时操作。

⑥优惠券除了调整力度之外，不要频繁开关，原来的优惠券也有一定的权重，如果重新开启，你的权重重新计算，在Coupon 页面的排位也要重新开始算。

　　二、Prime 专项折扣

Prime 专享折扣是面向 Prime 会员的商品价格折扣。带有 Prime 专享折扣标志的商品将显示折扣价格，其正常价格会被划掉。

买家也会在搜索结果和商品详情页面上看到节省费用一览。根据折扣调整过的价格会显示在面向 Prime 会员的详情页面购买按钮上。

Prime 专项折扣的实用技巧：

①Prime专项折扣比优惠券效果好， 因为Prime会员看到专项折扣是直接降价的效果，比优惠券更有吸引力。

②Prime day 、黑五网一大促如果没有秒杀，一定要报会员专项折扣， 会有 秒杀(Limited time deal) 标识，增加流量和转化。

③会员专项折扣没有兑换费用，领取和使用率明显高于优惠券，对销量的促进作用优于优惠券。

④Prime专享折扣与其他类型折扣会叠加使用，比如社交媒体促销、购买折扣。切记，一定要检查好，防止零元购。

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