亚马逊选品的六个小技巧，哪些产品最受消费者的欢迎?-ESG跨境

做亚马逊，都说七分靠选品三分靠运营，在亚马逊上销售最困难的原因之一即是找不到合适的产品去销售。

卖家选择太小众的东西去销售，就会冒着没人听说或没有市场需要的风险;选择一些太受欢迎的东西，竞争就会非常激烈，那么，作为亚马逊卖家的我们该怎么办呢?

小编给大家整理了六个选品的小技巧，学会并掌握精髓，那你就能运筹帷幄之选品。

技巧一：在 Goldilocks 价格范围内寻找产品

最畅销的产品往往介于便宜和昂贵之间，通常在 20~50 美元之间，理由如下：

1.价格适中的商品往往比昂贵的商品更容易冲动购买;价格越高的商品，买家就会考虑这笔钱是否值得花，他们就会花更多时间去研究是否需要该产品;而对于较便宜的商品，他们不会花太多时间与其他商品进行比较。

2.真正昂贵的产品很难帮助你上手做亚马逊，你必须在开始时投入更多的钱才能开始，这对许多卖家来说可能是令人望而却步的一个重大因素。

3.人们通常将廉价与廉价的质量联系在一起。

技巧二：不大不重的商品卖得好

不用说大家都知道，物品越重，运输成本就越高。但包裹的大小也很重要，较大的物品会在价目表上有所上升，这可能会降低你的利润率。通过选择更小更轻的东西，你可以降低运输成本和FBA管理费用，还更易于管理。

但也不要太轻或太小，因为你也不希望自己的包裹被在上面的东西压碎。对于较重的物品或带有易碎内部部件的物品(如玻璃或电子产品)，这也可能会带来风险。因此我们要尝试去选择坚固、耐用且易于握持的东西，毕竟亚马逊的派送物流可不“温柔”。

技巧三：销售符合市场需求的亲测产品

在发布前我们要去测试产品，换句话说，与其让亚马逊用数据告诉你一个产品有多受欢迎，还不如自己通过测试去了解该产品是否有市场需求。

1.在 Google AdWords 上投放广告，查看产品广告的点击率;

2.在 Facebook 上进行营销以查看哪种产品的受众参与度最高;

3.创建一个简单的直销网站，以查看产品在没有库存的情况下如何销售。

技巧四：销售需求量不大的产品

多年来，亚马逊一直允许第三方卖家在其平台上销售产品。此后，尤其是近几年，市场竞争日趋激烈，产品更新换代迅速。

这意味着大多数热门小众产品已经相当饱和，大品牌可能已经占领了市场;或者可能有第三方卖家已经开创了成功的先例，新卖家很难追赶上。此外，随着亚马逊上许多新卖家涌向同一个利基市场，新人几乎没有空间，那么如何找到这些利基市场呢?谷歌和亚马逊已经提供了解决方案。

亚马逊和谷歌现在都在搜索框中提供自动填充功能，也就是说，当你在搜索框中输入内容时，它会自动填充你可能想要键入的搜索词。自动填充是其他人多次搜索关键字的结果，通过自动填充，你可以准确了解客户想要购买的商品(尤其是亚马逊消费者)。

技巧五：寻找Rank和LQS的组合

一个世界排名第一的产品意味着它畅销，而上市质量得分(LQS)描述了产品的销售长度，关键字丰富，要点及说明。你的目标是找到排名较低(这意味着它更接近顶部)和 LQS 至少为 70 的产品。

技巧六：寻找没有太多评论的产品

审查是成功销售任何产品的必要组成部分，我们要注意尽量不要去选择一些有太多评论的产品，因为这样的产品你将面临异常激烈的竞争，而评论较少的产品使你更容易积累更多的5星级产品，这对你的店铺评分产生积极影响，并增加你登上榜首的机会。

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