分析：不确定性对亚马逊卖家影响-ESG跨境

我们知道亚马逊有A9算法规则，却无法知道亚马逊的底层逻辑和规则的细节、详细情况(如A9算法逻辑，评分计算方式，竞价的计算原理等)，我们只能猜测，只能通过大量的实践、推理、总结，得出一个越来越接近的“真相”。

我们对亚马逊的了解都是经验倒推，就根据自己的经验倒推回去，分析出一些运营规则。这也是有经验的人会更容易做好亚马逊的原因。

但不代表是“一定”能做好。因为亚马逊也具有很多的不确定性。例如产品的需求大小、竞争大小、行业差异等等因素，都不一样，因为成功的经验很难再次复制，以前的成功案例只能用于参考，不能保证成功。所以每年都很多卖家退出，也有很多卖家入场。

其实很容易理解，打个比方就明白了：为什么我们热衷于微信红包?抢了几毛钱，也非常高兴，各种“感谢老板”“老板发大财”了，但是每人平均发十块，就没有这样的情绪。赌博为什么能让人上瘾，就是不确定，然后总有机会能翻盘的感觉。

不确定性包括运气成分。但是很多新手卖家看不到。

他们入场，就是因为身边朋友或者网上看到的卖家，一个人运营，就月入几万。随便上个产品，就日销百单。这样也许是事实，但是不代表亚马逊就很容易挣钱。别人能做到日销百单，那是别人有经验累积，拿起产品噼里啪啦一顿操作猛如虎，简直是手到擒来。而你看到别人容易赚钱，你也冲进去，前提是你有经验、你有资源……才不会亏得一无所有。

假如你有经验，有资源，但你也未必有他们的运气。

两个一模一样的产品，一样的显示，但是其中这个被一个有影响力(如网红)的人购买了，他愿意分享到网络，那么就会爆单了。

你可能会说，那你事前没有做好数据分析和市场调查。确实。但是如果你是中小企业，很难做得非常好的分析和调查，因为你们没有这样的资源和实力。

我们就有这样的经验：开发一款产品，有多种颜色，我们数据表明这款会好卖，也有数据支撑黑色会最受欢迎的，同类竞争产品也是黑色出得最多。我们于是备货很多黑色过去，是其他颜色的三倍数量。结果，卖得最多的是红色，经常断货。

所以这就是不确定性，你认为稳的东西，其实未必是稳。

有时候往往就是佛系运营，就是上传多个产品，然后每个都认为优化，一视同仁地优化，都做视频，都做广告，然后就随机让其中一个爆款就行。

正常运营，不刷单的话，一般要有一年以上才有爆款的迹象。所以你得努力做好每个细节。

时机一到，亚马逊不仅会奖励你的销售，也会奖励你的努力，你就有机会爆款了。

也就是说，随着时间的延长，不确定性的影响会慢慢地小了。

但是很可惜，就因为前期的很多不确定性，没有多少卖家坚持到那个时候。

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