亚马逊PPC广告投放，怎样才能做到低成本高转化?-ESG跨境

亚马逊站内广告的利益程度，我认为老铁们应该深刻理解。不仅费用大，几乎没有问题，孩子也不能戴狼。如果这样能够交换后期的销售量的话，一切都是值得的。但悲剧是，同样的投资，同样的c位置，为什么别人有那么高的转化率，自己不行呢?今天，我将向你们展示困惑已久的PPC广告投放之谜。的双曲馀弦值。

PPC广告的发布原则。

在选择亚马逊PPC广告的关键词时，每个关键词的成本不得超过产品销售价格的2.5%。

例如，亚马逊PPC广告以印花连衣裙为关键词，带到检索结果的第一页，每次点击$0.6，是销售价格的2%，是很好的关键词。

1.什么是ACoS?

在说明PPC广告的发布原则之前，必须理解ACoS的概念。

ACoS的英语缩写是AdvertisingCostofSale，意味着广告成本和销售的比例。ACoS的计算方法如下:

ACoS=(售价-产品成本-FBA费用-其他杂费)/售价。

例如，亚马逊销售的连衣裙价格为$30，产品工厂价格为$6，FBA费用为$11，运输和包装等费用为$5，我们的ACoS为(30-11-6-5)/30=27%

我们的广告投放原则是将ACoS降到最低，但业界有不成文的规定

你的目标ACoS一般是售价的25%。

2.转化率。

注意:高点击频率不等于高转化率!

以下是转换列表:

10%转化率=每10次点击，达成1次交易。

5%转化率=每20次点击，达成一笔交易。

2%转化率=每50次点击，达成一笔交易。

假设在亚马逊销售转化率为10%的产品，这意味着每10名点击产品的购买者中，只有一名购买产品。如果你的亚马逊站内广告成本是总销售价格的25%，每次点击的广告成本应该是总销售价格的2.5%。

3.PPC广告的计算公式。

价格X25%=亚马逊站内广告成本的目标值。

亚马逊站内广告成本目标值/10次点击=2.5%

简而言之，总销售额X2.5%=亚马逊PPC广告成本的目标值。

4.注意:为了最大的转化率，产品的销售价格不应低于平均销售价格的30%。

如果这种款式的连衣裙在亚马逊的平均价格是25美元，那么你的价格应该在17.50美元到32.50美元之间。

如果连衣裙的价格上涨了10美元的话，这个产品的亚马逊PPC广告成本的可用空间每次点击1.09美元，本来点击你的产品页面的每10个人就会成功，但是现在点击15~20个页面的购买者只有一个人真的会购买。

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