亚马逊PPC广告管理工具：亚马逊PPC广告ACoS及目标ACoS的计算方法及优化指南-ESG跨境

关于广告的投入生产是否乐观，我相信卖方们心里有点数。

在亚马逊站内广告中，广告成本销售比(ACoS)的好坏是衡量亚马逊PPC广告是否成功的重要指标。ACoS数值低，代表广告投入小，销售高，广告效果也好。这是浮动的百分比，决定了搜索词的报价方式。

对于很多卖家来说，ACoS是一个非常复杂的话题，也是一个灰色的地带。本文将从多个维度进行分析，希望卖方对ACoS有更清晰的认识。

一、ACoS的意思和计算方法。

ACoS是你的总广告支出/总销售额的值。例如，如果你的ACoS是25%的话，每次得到1美元的销售额，广告费就是0.25美元(这里只考虑广告费)。

二、如何在卖方中心使用ACoS。

首先进入卖方中心，在信息中心的右侧找到ACoS列。

(图源:adbadger.com)

在AdBadger(亚马逊PPC管理服务)和卖方中心看ACoS时，卖方可以根据账户、广告和广告组的水平细分数据。

三、如何计算收支平衡ACoS

收支平衡ACoS意味着你的广告支出和你的利润率达到了平衡点(即净亏损/净利润为0美元)。这时候你的ACoS就达到了零盈利和零亏损的水平。例如，如下:

售价20美元的玩具车，售价(COGS)为6美元，卖方为此向亚马逊支付了3美元的费用。可以看出，每个销售广告前利润(Pre-AdProfit)为11(20-3-6=11)美元。

现在这11美元在收费流量上产生销售额，公式上11美元/20美元，ACoS为55%，即收支平衡ACoS。因此，如果ACoS低于55%，卖方将获利，但超过55%，卖方将无利可图。

了解如何计算收支平衡ACoS对确定目标ACoS尤为重要。

四、如何达到目标ACoS?

因为没有人想要获得零利润，所以需要另一种叫做目标ACoS(TACoS)的措施。如果你想盈利，你需要把广告前的利润分成目标ACoS和目标利润率。如图所示:

(以55%收支平衡ACoS为例，40%为目标ACoS，15%为目标利润率)

五、如何设置TACoS?和报价有什么关系?

理想的报价计算方法是CPC=(客户单价*转化率)/(1/TACoS)。

如果可以将该公式用于各关键词和广告组的优化，报价不易过高或过低。建议卖方为亚马逊PPC广告设置TACoS和整体TACoS，以免超过广告预算。

六、ACoS达到平均水平或高低意味着什么?

2019年初以来，AdBadger用户赞助产品广告的日平均ACoS为34.42%。卖方可以作为参考，可以作为高ACoS和低ACoS的分界线。

AdBadger数据显示，其用户在4月份的ACoS甚至达到了20%以下。

低ACoS意味着高利润率。

通常，卖方以低ACoS为目标。但这取决于你的产品销售策略。业内人士表示，15%到25%是一个好的低ACoS。如果卖方决定追求低ACoS，这是一个很好的起点。

设置较低的ACoS可以作为战略进入以下目标

我会尽量提高利润。

销售低转化率的产品。

例如，TACoS为10%，销售额为200美元，广告支出为20美元，则获得180美元的利润。

但是，广告预算过低也会损害产品的可见性。亚马逊PPC广告需要对关键词进行报价，因此过低的报价有失去竞争价格的风险。

高ACoS带来高可见度。

亚马逊卖方为不同类型的产品使用不同的TACoS，尽可能发挥销售潜力。低ACoS有利于提高利润率，高ACoS有利于提高可见性，占有优势，从长远来看也能带来更多利润。

对于满足以下条件的卖方，设定高ACoS是一个好战略

试图摆脱低价产品。

我想卖掉某个产品。

试图提高品牌知名度。

我想占领利基市场。

我希望产品有很高的知名度。

设置高ACoS可能类似于在时代广场上购买广告或在超级碗上投放广告。投入多，收益高，烧钱赚大钱。

例如，如果你的TACoS是40%，你的销售额是1000美元，广告费是400美元，你的利润是600美元(没有扣除商品成本)。

七、如何达到目标ACoS。

1.优化你的产品页面。

产品页面和价格是影响转化率的两个因素，即使产品排行榜和亚马逊PPC广告做得很好，如果产品页面不好，潜在客户也有可能投入竞争对手的怀抱。

优秀的产品页面通常包括:

精准引人注目的产品标题。

详细的产品说明。

高质量的产品照片和视频。

大量的评价。

亚马逊Prime。

2.寻找广告投放的黄金时间。

根据AdBadger近两年的数据，周日至周三是发布广告的黄金时间，黄金月为4月。

年初不是广告的理想时间，亚马逊的销售额每年春天都在上升。

3、使用亚马逊PPC广告工具。

许多亚马逊PPC广告工具可以自动报价，提高达到TACoS的概率。

相关工具推荐：亿数通广告管理

广告管理功能总结：

(1)多面板查看广告表现数据，快速发现广告症结。

(2)系统与亚马逊后台双向同步，广告操作快速响应，提高广告管理效率。

(3)广告销量数据与店铺销量数据结合对比，方便查看广告效果。

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