亚马逊智能广告优化工具：亚马逊广告如何调整匹配方式？得看关键词表现-ESG跨境

(1)为什么要投入关键词?

(2)全面了解关键词。

(3)关键词的分类。

(4)不同的关键词服务于不同的目标。

(1)为什么要投入关键词?

增加商品曝光度，最大化导入流量。

(2)全面了解关键词。

SearchTerm(隐藏关键字):在后台上传listing时可输入的关键字，不被前台消费者看到，有助于系统识别产品

KeywordTargeting(关键字投入):卖方在后台投入的关键字

用户搜索词:消费者在亚马逊网站上搜索框中搜索的词组。

ST&分类节点是帮助系统识别你卖什么的非常重要的因素。

很多卖方说，我的页面做得很好，比较竞争，发布自动广告，为什么我的流量比例特别大，甚至有一半，其实这个时候，首先要看隐藏关键词和分类节点，看他们是否正确，发布自动广告，发现流量特别多ST对产品本身的关联度也很重要。ST和产品相关度越高，广告的CPC越低。

如果用户搜索词与发布的广告关键词匹配，则广告有机会展示。

KeywordTargeting(关键字投入):设定关键字投入可以投入他人的品牌语，但listing本身有背景隐藏的关键字不能上传他人的品牌语，涉及侵权。

Listing的任何一点都是搜索对象。

Listing不仅关系到转换&点击率，还关系到广告是否暴露，上传照片命名时，也有将关键字埋入照片命名中的卖方。

(3)关键词的分类。

关键词分类-根据广告表达分类。

>类别的大词。

也称为类别词，例如Tablelamp、LEDTablelamp。

能抓住的相关消费者的购买意向相对不清楚，直接转换的可能性相对较低。

>高转换长尾词/核心关键词。

例如，DimmableLEDTableLampBlack。

特点:一个或多个属性词，需求非常明确。

抓住的消费者购买意向相对明确，转换的可能性很高。

全面了解关键词小贴士。

-关键词没有好坏之分。

①同一关键词对不同的推广产品产生完全不同的转化效果。

②同一关键词在不使用同一产品的阶段也会产生不同的转换效果。

③同一关键词根据市场的变化对同一推进产品也产生不同的广告效果。

④不同类型的关键词服务于不同的目标。

PS：经常复查自己的搜索词，因为自己的市场在变，关键词排名也在变，词的转化效果也在变。

多维分析关键词的表现。

问题:只有可以转换的关键词才是好的关键词吗?

(4)不同的关键词服务于不同的目标。

>高转换长尾词/核心关键词-转换。

高转化长尾词/核心词(带一个或多个修饰词)

1)消费者需求明显，为目标提供更多服务。

2)建议为高转换长尾语设定高竞争价格、高预算，获得更多曝光。

3)持续扩展高转换长尾词/核心关键词词库，提高账户广告表现。

如果产品的普及已经到了提高转换、降低ACOS的阶段，可以给大词低竞争价格的预算，给长尾词高竞争价格的预算，大词在这个阶段发挥扩大曝光和扩大长尾词的词库的作用。

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