亚马逊运营高手支招:三分优化,七分选词!-ESG跨境

亚马逊运营高手支招:三分优化,七分选词!

亚马逊观察
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2021-03-01
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在跨境电商行业里,一直有这么一句话,那就是:三分运营,七分选品,可以看出选品的重要性,这句话在很多年前也重点提过,也写过不少相关的文章,确实一个好产品胜过你一大堆的“黑科技”。

在跨境电商行业里,一直有这么一句话,那就是:三分运营,七分选品,可以看出选品的重要性,这句话在很多年前也重点提过,也写过不少相关的文章,确实一个好产品胜过你一大堆的“黑科技”。

而今天贸哥又要对三分运营里再次提出一个重点,那就是在运营,那是:“三分优化,七分选词”,相信很快又有跨境电商行业的文章会用到这句话了。

为什么这么说?应该怎么做呢?

一、所有运营就是在优化,而你优化的就是关键词

爆款产品对于一个跨境电商店铺来说,有多重要,大家应该都清楚的,也许并且不是所有卖家要靠爆款产品而生存,但有很多产品的销量却是靠爆款产品带动起来的。

今天在这里我们谈论怎么选品的问题,相关内容,大家可以在公众号里搜一下,本文我们只聊聊运营方面的。

运营干的事主要就是优化店铺,而有跨境电商公司在招人的时候写着招运营人员,而做的事情只是回回信,这种不叫运营,只能叫做客服,当然运营也是离不开客服反馈过来的数据。

优化店铺中,因为有各种各样的数据需要分析,其中关键词的优化是最为核心的,一个好的关键词能给你带来大量的订单的,所以运营人员每一的核心工作就是优化关键词。

二、三分优化,七分选词

选词就是核心中的重点,选什么词最有优势,并且最有可能会获得好的排名,并且广告费用最低,这可是一门跨境电商运营的核心课,仅次于选品。

怎么选择关键词?这里给大家分享几个大致方法:

1、竞争对手的LISTING

这个方法最直接,也最高效,怎么分析怎样获取,每个运营的方法不一样,每个类目的产品分析也不一样,但互联网的共享的,你多分析就会找到适合你自己的方法。

2、广告列表里

这一点最好是做一定的测试量,然后再用你过去的广告列表里的词来分析,把这些词做一个分类,比如我比较喜欢把这些词分为四类,低投入高产出的词,低投入低产出的词,高投入高产出的词,高投入低产出的词等,这样来分类选择,这个方法我认为最好的。

3、亚马逊搜索下拉栏

这个选词方法,还是比较容易的,并且也是比较好理解的,如果你有做过SEO的话,这个就最好理解的了,但这类词基本上都是大词,想要进入一个好的排名会比较难,并且广告费用也会相对比较高。

4、类目词以及品牌分析

品牌分析的,在亚马逊的后台都有一个很完善的查询系统了,大家可以自己用自己的产品词去看,或者查一下竞争对手的品牌名试试看。而类目词跟上面的下拉栏的词差不多,也都是大词。

以上这些主要还是从亚马逊内部自身的系统里去选的,我们也可以借助一些选词的工具,也是可以选择到好词的,但我觉得你能把上面的4个方面搞好,运营就没问题的。

想要成为爆款产品,也是多方面因素决定的,首先品质必须要好,其次就是库存要足,还必须各种数据指标要好等等。

就像在过去的2020年一样,有很多卖家向贸哥反映,他们很多好卖的产品都断货了,主要也是运输上的一些问题,这个也是一个共性的问题,但今年一定会好很多的,所以想要打造出爆款,选好品之后,还要保障你有货卖的,还有各种优化也要到位的。

在此也祝大家2021年爆款多多吧!

原创不易,欢迎大家转发分享和打打赏,这也是贸哥持续分享的动力,谢谢大家!(来源:外贸的那点事)


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