干货get!2021年促进亚马逊营销的四种方法-ESG跨境

据有关数据显示，亚马逊几乎拥有45%左右的电子商务市场，并且还在不断增长。

对于希望在不断发展的平台上扩展业务最终增加转化次数和增加收入的卖家而言，需要了解最新的亚马逊营销最佳实践。

投资A +内容。

只要已在Amazon的品牌注册中心注册，就可以投资A + Content。它可以提供增强的内容，图像和视频。

谈到亚马逊营销，卖家可以使用各种内容使客户成为社区的一部分，电子邮件是执行此操作的主要方法之一。

欢迎电子邮件可能是卖家获得转化的最大机会，与其他类型的促销电子邮件相比，收入增加了320%。

使用会员营销将卖家的亚马逊产品带给更广泛的受众，可以帮助卖家产生可观的收入。

无论卖家用经过验证的社交媒体人物作为直通车，这都是网红营销的一种。

无论内容如何，卖家都想在合适的受众群体中保持领先地位，而不仅仅是任何受众，可以将A +内容管理器添加到摘要中，以增强内容的覆盖范围。

根据广告销售成本缩放广告。

此指标是一个百分比，可以帮助卖家确定应该为特定广告展示位置出价的金额。

要获得ACoS，请将广告总支出除以总销售额，如果得出的数字为0.25，则ACoS为25%。此数字包括广告总支出，但不包括其他费用，例如销售商品的成本和亚马逊商人费用。

一个“好的” ACoS平均约为30%，较低的ACoS意味着更高的盈利能力。

可以实现更多销售的任何事情都是一件好事，即使这意味着要花更多的钱在亚马逊营销上。

简而言之，基准级别的ACoS没错。

谈到亚马逊的按点击付费广告，ACoS就是一切，确定百分比后，请确定如何进行亚马逊营销，毕竟，这应该是一个扎根于此类关键指标的动态过程。

为了超越卖家在亚马逊上的竞争，卖家首先需要知道与谁竞争。

这意味着要花时间定义竞争并分析其表现。

卖家的竞争对手最适合哪些关键字?如何定位这些关键字并提升自己的排名，最终以自己的零售产品击败他们?

Amazon Sponsored Ads可跟踪竞争对手的关键字。

一旦知道要处理的关键字，就可以将它们与Amazon市场营销广告一起定位。

但这不仅仅是卖家应该关注的关键字，卖家还需要查看亚马逊的评论和评分，分析竞争对手的评论将帮助您了解是否需要改进交付成果，如果需要的话，还应如何改进。

卖家将能够确定对产品的需求以及要定位的买方角色，大规模执行这些分析将对亚马逊营销策略大有帮助。

充分利用物流服务并赢得购物车。

亚马逊购买框是亚马逊用户在产品列表上看到的“立即购买”选项。

这样一来，人们就可以绕过期权而考虑卖方的选择，而直接进入购买。

至于哪个卖家获得交易，亚马逊在合格的卖家之间轮换。

他们尚未公开列出其资格的决定因素，但亚马逊营销人员可以假定使用亚马逊运营中心的卖家更有可能赢得购买框。

卖家也可以通过使用卖方履行的优质商品(SFP)获得积分，但需要达到某些性能配额才能使用SFP。

卖家不一定必须拥有最低的价格，但是运输时间，库存可用性和客户响应时间都可能具有发言权。

购买框对卖家来说是一个巨大的胜利，去年，将近83%的亚马逊销售来自购买框。

亚马逊营销将在2021年更具竞争力

(来源：跨境电商论坛)

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