22%！亚马逊最新平均ACoS出炉！这三步做好，ACoS优化差不了！-ESG跨境

亿数通专业的亚马逊智能广告工具 

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到底是什么让你的广告费“水涨船高”？如何才能追上平均ACOS？想要优化ACOS别再只是简单的降低竞价啦，一起看看如何全面、有效地降低ACOS吧！

Amazon Advertising Spending in the USA

Source:EMarketer

据Marketplace Pulse最新发布的《Martetplaces Year in Review 2020》2020年电商行情分析指出：在2020年，亚马逊广告的平均ACoS为22%；平均销售成本为6美元~7美元；在平均点击成本为0.85美元下，平均点击8次能产生一次销售。

The average advertising cost of sale (ACoS) is 22%. ACoS is the total ad spend divided by the total sales. The average conversion rate, the percentage of clicks an ad converts into sales, is 12.5%. Thus the average cost of sale is $6-$7 - it takes eight clicks at the average cost of $0.85 to generate one sale. Typically, 62% of sales are organic for private label sellers.

Source:EMarketer

2020年出现了更多的品牌开始在亚马逊上投放广告，同时亚马逊还增加了亚马逊内外的广告位并推出了新的广告类型，以致广告费继续增加。仅是美国站点，2020年亚马逊广告费便达到近130亿美元！

可是在此情况下，2020年的平均CPC并没有增加，反而由于疫情的原因，由于某些品牌的库存售罄，因此广告竞争减少了，CPC甚至下降了一点。

The average cost-per-click (CPC) on Amazon ads is $0.85, according to Quartile Digital data. Despite more brands flocking to advertise on Amazon and the net ad spend increasing (nearly $13 billion was spent on Amazon ads in the U.S. this year), Amazon has also increased the ad inventory on and off Amazon and introduced new ad types. Against common belief, the average CPC has not increased this year. Instead, as some brands sold out of inventory and thus competition for ads decreased, it even declined a little.

Source:EMarketer

我们知道，平均单次点击费用(Cost per click)能够直接影响多种广告数据，如广告销售成本ACoS(advertising cost of sale)广告花费占比ACoTS(advertising cost of total sale)等。因此，反向思考，在亚马逊“全民广告”时代，当我们需要控制以上数据时，是否可以从CPC的优化入手呢？

相信大家没少遇到过这种情况：投放某个关键词时担心广告得不到曝光，于是设置了高达建议竞价1-2倍的竞价；后续发现曝光问题不大，单次点击费用却高达3、4美金，远远超出了一个新品与广告ACoS可以承受的范围，只好急匆匆地又往下调整竞价到建议竞价以下，刚有些起色的曝光出现了断崖式暴跌。问题出现了：这个竞价，到底是提还是降？

基础竞价(Bid)是亚马逊站内广告的首要设置，作为最基础的一环对多种广告数据能够产生直接的影响，如曝光、点击量、点击率、广告排名等，也包括平均单次点击费用。

当广告一开始就设置高竞价，由于这个广告投放的权重还没积累起来，亚马逊会更多地参考竞价给到曝光，在扣费上也会接近我们的出价；在权重和曝光未稳定的情况下又贸然大幅降低了竞价，亚马逊也会得到讯息——“我们不需要那么大的曝光了”，自动降低广告流量，有些时候后面再次给到超过首次的高竞价，也不一定能够得到当时的大曝光。

所以为了避免Bid的冲动设置给我们带来“过山车体验”的数据，更重要是还会徒增单次点击费用与广告花费，在这里建议大家在一开始设置竞价的时候不需要一下子给得过高，而是根据曝光、广告排名进行微调。

而当广告处于稳定期，还能借助亿数通系统的[出单高峰统计]与[分时调价]功能，有计划、有思路地调整广告竞价与花费。如图，通过出单高峰可以清楚了解到，在当地时间0-5点左右整体订单处于低潮期，而在5-21点的时间出单较为集中且平稳。

▲ 亿数通出单高峰功能界面

那么我们可以优先考虑以下调整分时调整思路：

（1）如原竞价设置较高，则可以选择在0-5点的非高峰时段降低竞价

（2）如原竞价设置较低，但在出单高峰期无法满足曝光与广告排名，则可以选择仅针对出单高峰期设置分时提价，让竞价表现更精细化

（3）考虑到竞价对广告排名的影响，可选择保持基础竞价设置，控制非出单高峰期的预算，保证高峰期有充足的预算运行广告