为什么亚马逊店铺关键词上了首页，销量依然没起来？-ESG跨境

之前有很多卖家咨询了广州宏数科技的亿数通分析师，为什么关键词上了首页，销量依然没起来，好不容易把关键词做上了首页，却发现销量不跟着上来，这怎么办？那么我们来说说关键词上首页后销量没有明显增长的问题。如果Listing出现在某个核心关键词的搜索结果首页，这并不意味着这个Listing就拥有了销量增长的可能性，这其实和亚马逊的页面设置有关。拿亚马逊和淘宝的搜索结果页做比较，你就会发现他们有着明显的区别。对于亚马逊来而言，其页面是推进式的，即在搜索结果页，无论消费者点击哪一条Listing的链接，页面都会向前推进，覆盖原有的搜索结果页，页面变成了消费者所点击的那条Listing的详情页面，当你在淘宝上搜索某个产品时，在搜索结果页面点击了某链接，该链接都会以弹出新窗口的形式呈现。两相对比不难发现，如果你是一个淘宝的消费者，对打开的商品不满意，你就可以轻易的关闭该页面，回到搜索结果页继续查看，可对于亚马逊的消费者来说，因为搜索结果页面已经不存在，而正好在产品详情页面中又有很多其他关联产品在展示（包括每个产品详情页面中所展示的广告位、看了又看、买了又买等栏目），这种情况下，消费者就难以回到搜索结果页，也没有返回搜索结果页的动力，反正任何产品页面都会提供足够多的选择，又何必再回去呢？！正是亚马逊产品页面的打开方式决定了即使出现在首页，也未必可以拥有流量和点击，充其量只是多一些曝光量而已，而如果在首页的位置偏下，或者自己所占坑位上下左右的Listing主图都比自己的出色的情况下，那恐怕只有陪跑的份儿了。也正是这种情况，市面上曾经有很多叫嚣着提供”关键词上首页“服务的服务商们，到最后也都不了了之了，因为很多卖家在尝试了这种服务之后发现效果并没有预期的好，也就没有后续了。关键词上首页的效果并不好，与之对应的，亚马逊的更多的流量其实来自于关联流量，也就是你的产品能够出现在多少别人的产品的详情页面中，除了广告位和你投放广告与否有关，其他的关联流量位则更多的要看重卖家自身Listing的表现情况。按照亚马逊的A9算法，销量和转化率越好，系统将会给越多的展示机会，而当一条Listing的销量和转化率足够好时，系统就会给你展示在足够多的产品详情页面，并且，销量越好，展示的越靠前。这也是为什么我们随意点看一条Listing的详情页面，可以看到Best Seller和Amazon's Choice的Listing展示其中的原因。相比关键词上首页只有一个流量渠道来说，如果一条Listing的销量足够好，那么除了实现关键词上首页外，还可以拥有更多的关联流量入口。这就是亚马逊的算法：好的，给它更多，不好，连它现有的也拿走。所以，想要获得更多的亚马逊流量，核心不在于要不要上首页，核心在于你的销量足够好，只有在BSR排名越靠前，销量才会越来越好。如果不信，打造一个Best Seller出来，然后再看看这条Best Seller的销量如何。必须是强者恒强，强者更强。 

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