25%的消费者开学前购买学校用品，返校季最后一波亚马逊运营你可别错过！-ESG跨境

25%的消费者开学前购买学校用品，返校季最后一波亚马逊运营你可别错过！

亚马逊观察

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开学了！虽然今年的返校季因为PrimeDay比以往来的更早一些，但并不代表会更早的结束。在开学前后，各位亚马逊卖家依然有机会抓住返校季的尾巴，进行一波营销。据美国零售联合会(NRF)的返校趋势（Bac

开学了！虽然今年的返校季因为Prime Day比以往来的更早一些，但并不代表会更早的结束。在开学前后，各位亚马逊卖家依然有机会抓住返校季的尾巴，进行一波营销。据美国零售联合会(NRF)的返校趋势（Back to School Top Trends）报告显示，有四分之一的消费者会在开学的前几天才购买学校用品，部分消费者甚至等到开学后一天才购买。因此，对于卖家而言，现在还是一个绝佳的时机，将你库存剩余的文具、电子产品库存，甚至是家居用品刊登出来。即使无法采购新品，也可以卖出更多原有产品。针对返校季最后冲刺时机，卖家可以采用以下策略，把握开学前的销售机会：1、对产品进行再营销对你的产品进行查看，确认它们是否能进行返校季的再营销。更新listing的关键字及产品描述，以便反映这些产品对学生的用处。查看类似产品的优质listing，从中获得一些指导，调整你的listing以让你的产品脱颖而出。浏览各大优质网站上关于listing优化的文章，进行学习借鉴。2、从大局考虑开学对家庭来说是件大事。开学意味着，学生及家人的作息及生活安排都可能发生调整。为了节约时间和提高效率，消费者便会把目光转向茶、睡眠耳机、趣味闹钟、牙刷定时器、无线真空烹饪器等省时提效的产品。在开学的前几天，卖家可以考虑销售这类产品。

3、发挥创意

在返校季，有很多学生回到学校，同时他们也需要更多空间、安全和隐私。卖家可以考虑给书桌分隔板、房间隔板、绕线器、电脑隐私屏幕等产品降价，为消费者提供优惠。或者试着针对儿童追踪定位设备、保险柜、门锁、DND（请勿打扰）标识牌及挂绳等产品的listing进行优化。

4、打破常规思路

大部分家长会在返校夜（也就是学校参观日），与老师和其他家长一起交流，在购物清单上添置物品。最后他们会购买超过预期的产品，而且不知道该如何放置这些产品。因此，如果卖家在正确的时间找到合适的受众，专注于盒子、容器、货架等其他节省空间的产品解决方案，会是一个不错的选择策略。

5、紧随潮流

服装零售商每年都在这个时候对商品进行降价。最近，亚马逊的一些返校服装出现在了雅虎财经网站的比价视频中：磨边牛仔、西式衬衫、刺绣、格子衫、颜色重组（color-blocking）等元素均出现在视频中。因此，具有这些款式或者元素的服装，现在可能具有更高的销售机会。

6、及时调整策略

到目前为止，广告和折扣只能说服消费者购买产品。如果你的产品濒临亏损，应该重新评估你的选择。你可以等到黑色星期五再为这些库存投放一些广告。或者，你可以将多余的库存捐给一些当地的社区学校当赠品。（来源：雨果网）

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