打造爆款速成贴：亚马逊卖家实操精华分享-ESG跨境

对很多卖家来说，爆款就像是全年销量的“冲锋枪”，不仅能独自完成业绩carry全场，有时还能实现“以老带新”、“以一带多”的效果!

但相信很多卖家会想：虽然爆款很“香”，但实力让我“不敢想”，在爆款打造前就“望而却步”。

爆款打造真的不需要“老司机”的高阶操作!以下六位卖家的爆款打造实操精华，即可帮助你从新品开始“站在巨人的肩膀上”，快速坐拥爆款!今天，你将能抢先揭开以下3位卖家带来的前3个主题的实操干货!

还有3个主题?更多独家操作等你下周解锁!

接下来，跟随广告君，一起走进从新品到爆款的速成之路!

很多卖家虽对新品成长为爆款充满信心，但却不知道该如何制定投放策略?对此你有什么独家心得吗?

根据我的经验，新品期约在3个月左右，而我会把这3个月分为三个不同的阶段，来为我的爆款打造蓄力：

特别提醒一下，在起量期，以下策略可帮忙大家更好地找到潜力关键词：

● 重视长尾词：

新品缺少积累，很难在竞争激烈的品类大词中“上位”，而点击成本较低的长尾词，可帮助新品以低成本获得流量。

● “偏心”主推大词

为主推的大词设置单独的广告活动，并调低竞价同时为搜索结果首页首位(top of search)加价，配合站内促销提高产品在主推大词下的自然搜索排名，提高自然流量。

● 抢夺竞品流量

投放竞品和竞品词可以起到拦截竞品流量的作用。相比于和竞争对手共同抢占搜索词流量，直接抢占对方已获得的点击，会更加直接削弱对方的竞争力。

针对于涛老师刚刚提到的关键词筛选策略，德威老师你有哪些独家实操建议吗?

我们通过实践，总结了以下广告关键词立体布局策略，用于帮助我们完成关键词挑选：

● 利用自动广告，测试Listing核心关键词

根据产品的特性提炼卖点关键词，并根据广告预算筛选5-10个适合自己Listing的核心关键词，优化布局到标题、五点描述和亚马逊广告平台的关键词投放中。

● 设置多组手动广告，测试不同卖点关键词

● 通过品牌推广测试关键词定位

建议选择核心大词做关键词定位，并根据广告报告不断调整广告设置。

在爆款打造的过程中，建议保持广告持续在线。若出现库存危机，可通过暂时调低广告预算并及时补货来应对。同时关注广告撬动自然订单的成效，测试市场对商品的反馈。

除了关键词筛选，竞价设置也是很多卖家在爆款打造过程中“头痛不已”的难题，对此，凌云老师你有哪些实操经验和大家分享吗?

我们一般会遵循“高竞价高预算”推爆款原则，帮助新品获取更多曝光和点击，提高排名和自然流量订单。

● 高竞价

保证新品能得到足够的曝光量，此时可依据系统建议竞价，搭配“动态竞价提高和降低”竞价策略，并根据曝光量和点击量再进行微调。

● 高预算

保证新品有足够的点击和转化，建议每日预算必须满足30次以上的点击。

● 竞价设置

有经验的卖家可参考历史数据，而新手卖家需通过实践逐步完成竞价调整，直到有足够的曝光和点击，保证点击30次以上。

想再次回顾三位卖家的经验精华?广告君也为你总结好啦!

把握新品推广的三大关键期，同时提高对长尾词的重视程度，以帮助新品低成本获得流量。

根据产品卖点拟定关键词，通过商品推广(自动广告+手动广告)和品牌推广广告三大组合进行多组别的关键词筛选测试。

高竞价和高预算是新品出单的最佳组合，可让你的新品获得更好的广告展示位，更多的点击和更高的转化，形成良好的流量闭环。

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(来源：亚马逊广告)

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