亚马逊CPC广告应该如何出价?-ESG跨境

“CPC广告竞价”就是我们所谓的bid竞价。这其实是一个很详细的地方，也是一个值得每一个运营商深入挖掘的地方。因为bid的竞价直接影响我们的展示、点击和成本。我需要提醒一下:不是bid竞价越高，订单越多!那么CPC广告应该如何竞价呢?

1.影响CPC出价的因素。

a.产品毛利润。

为了保证产品转化率和利润，亚马逊卖家将亚马逊广告关键词竞价设定为毛利润的十分之一左右。对于大多数产品来说，转化率可以达到10%以上，作为参考。如果将广告竞价设定为毛利润的十分之一，订单转化率可以达到10%以上，广告本身就可以盈利，这也是我们期望的结果。

b.系统默认建议定价范围。

(图片来源:亚马逊后台)

系统的默认范围是基于设置广告时的Listing权重系数和系统中类似Listing的广告数据。新广告可以根据实际表现运行一段时间，主要参考不同投标下的数据量。数据量足以说明投标是合适的，否则需要提高价格。

C.广告预算和广告预期。

根据广告预算和广告预期分析，广告竞价高，排名靠前。如果卖家想更快地看到广告效果，他们可以改置，但要在此基础上:广告日预算金额应大于竞价的20倍以上。

亚马逊cpc建议出价。

动态竞价-只减少。

a1:第一种模式:暂时不调整广告位出价。

在这种策略下，我们设定的竞价是最高竞价，所以只会降低竞价，也就是说，当亚马逊算法判断你的产品交易概率不高时(例如，消费者搜索相关词)，它会自动降低你的竞价。

(图片来源:亚马逊后台)

如上图所示，如果您的默认投标是$0.75，当您选择动态投标-只减少选项时，亚马逊广告系统将帮助您自动调整投标，无论是搜索结果顶部(主页)、商品页面还是其他搜索位置，亚马逊广告系统的价格调整范围为$0~$0.75。如果你的转换效果不好，亚马逊会降低关键词的投标，以避免你的广告浪费!

A2：第二种模式：设置广告位调整出价。

(图片来源:亚马逊后台)

(图片来源:亚马逊后台)

如上图所示，如果您的默认竞价为$0.75，搜索结果顶部(首页)设置50%，商品页面设置25%，则相应的竞价为:搜索结果顶部(首页)广告展示位置调价范围为$0~$1.13，商品页面广告展示位置调价范围为$0~$0.94，其余搜索位置

b.动态竞价-增减。

b1:第一种模式:暂时不调整广告位出价。

这个选项比较复杂，价格调整模式取代了旧版本的Bid++竞价功能。搜索结果顶部(首页)的调整幅度为正负100%。商品页面和其他搜索位置的调整幅度最多可以降低100%，最多可以增加50%的出价。

例如，如果您的默认竞价为$0.75，当您选择动态竞价-改进和减少选项时，您在搜索结果顶部(首页)的调价范围为$0~$1.5。您在商品页面的调价范围为$0~$1.13，您在其余搜索位置，调价范围为$0~$1.13。

b2:第二种模式:设置广告位调整出价。

(图片来源:亚马逊后台)

(图片来源:亚马逊后台)

如上图所示，您的默认竞价为$0.75，搜索结果顶部(首页)设置50%，商品页面设置25%，然后在上述动态竞价-提高和降低(暂时不调整广告位出价)的基础上进行价格调整。即：搜索结果顶部(首页)广告展示位置调价范围为$0~$1.5+1.5*50%=2.25，商品页面广告展示位置调价范围为$0~$1.13+1.13*20%=1.36，其余搜索位置

这种招标模式最适合：新产品刚刚上线。这样可以让新产品的广告关键词有一个宽松的竞价模式，让亚马逊广告系统帮助你自动优化广告效果。

c.固定竞价。

c1:第一种模式:暂时不调整广告位出价。

(图片来源:亚马逊后台)

如果默认投标是$1，当你选择固定投标选项时，亚马逊广告投标是$1，无论是搜索结果顶部(主页)、商品页面还是其他搜索位置。

c2:第二种模式:设置广告位调整出价。

(图片来源:亚马逊后台)

默认竞价为$1，搜索结果顶部(首页)50%，商品页面25%。当您选择固定竞价选项时，搜索结果顶部(首页)广告显示位置为$1.5，商品页面广告显示位置为$1.25，其余搜索位置广告显示位置为$1。

3.CPC出价技巧。

建议出价。

亚马逊的建议投标提供了三个投标参考价值，建议投标、最低投标和最高投标。建议投标反映了亚马逊整个网络对投标人的投标水平，它们每天都在动态变化。因此，有必要每天校准亚马逊的建议投标。

b.预算耗尽时间控制。

制定广告预算的时间非常重要。我们必须让广告预算耗尽，以支持全天的销售时间。我们应该掌握我们自己的广告预算耗尽的时间。如果耗尽时间过早，需要降低投标以延长销售高峰期的覆盖率;如果广告预算仍有余额，则需要增加投标以增加曝光率和点击率。

c.筛选关键词竞价。

在日常广告运营中，我们需要根据关键词的不同表现来维护不同关键词的投标。通过显示、点击、转换等数据筛选出不同表现的关键词，然后在现有投标的基础上提高或降低投标的百分比。

例如：对于订单转换率高的关键词，您可能希望提高出价以增加这些词的曝光率;对于CTR高但转换率低的词，您可能希望降低出价以减少点击量，并优化内容和匹配方法。

d.CPC出价公式。

竞价=目标ACOS×单品价格×自然转化率。

例如：假设目标ACOS为25%，产品价格为40美元，自然转化率为5%。按目标竞价计算公式，竞价=25%*40*5%=0.5;按理想公式计算，如果出价为0.5美元，则正好达到目标ACOS，即达到经营目标。

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