亚马逊清理库存骗局，清理库存的正确流程(二)-ESG跨境

昨天的文章提醒了各位卖家朋友一定要注意亚马逊清理库存骗局，千万不要上当受骗了。但是再厉害的运营高手都不可能开发的所有款式都是成功的，那不成功的款式就会面临需要清理库存的情况。那卖家朋友到底应该如何去清理库存呢?

下面讲述一下清理库存实操中的一些要点，希望能给各位一些启发。

1.之前跟很多卖家朋友在交流的时候，不知道他们对自己开发的产品过于自信还是真的实力过于雄厚，动不动就几千件产品发送到亚马逊仓库。这里说的几千件是新品哦，不是说已经稳定出单的链接。咨询他们这样做的心理就是“不多说了，就是干”。朋友们，如果是这样的心态，非常容易造成库存积压。那测款的数量如何把握呢?实操建议：假设你的目标是2个月做到类目100名，那就寻找同类目排名在100名左右的竞品，查询下该产品的月销量。再结合产品的头程运输方式准备1~2个月的库存就足够了。

2.在清理库存之前，需要反复确认一件事情：是不是在运营过程中哪些地方没有做到位。比如listing 编写是否到位，产品的定价是否符合市场和行情或者有竞争力，推广运营的流量精准不精准，方法合适不合适。只有反复确认前期所有的事情都尽力做完做好了，依然推不起来这个产品，那才考虑放弃这个产品准备清理库存。

3.在计划清理库存的情况下，很多卖家朋友第一件事情就是降价。但是实操的经验告诉你，清理库存的产品降价的效果一般都不是很理想。建议大家先测试使用大额的coupon 。coupon 不仅可以提高点击，还可以提高转化，对链接会形成一个良性的循环。coupon 有一个单独的展示页面，一些想要拿折扣的顾客，会养成一个专门去coupon 页面找产品的习惯，这也是一个非常大的流量入口。

5. Outlet清库存。Outlet 是亚马逊的一种促销方式，卖家可以主动报名参与，并可直接在冗余库存界面查询并主动报名。

6.如果产品是复购率较高的产品，可以通过站内信的方式，告知买家现在有大额的折扣，尽快购买先到先得。

7.清理库存的最后一根稻草，站外Facebook红人群组发布折扣帖。如果产品存在一定受众群体，卖家可以利用社交软件去推广。

来源：狼王站外推广，作者：狼王

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