亚马逊广告常见100问(第四期)：习惯关键词三种匹配方式都投的卖家一定要看!-ESG跨境

家人们!不知不觉已经来到2021的最后一个月，回首这不平凡的一年：亚马逊广告官方对广告功能下了更多功夫，广告功能更新速度快功能多;同时，亚马逊美国站大量“Best Seller”链接惨被封，各种账号被扫;物流费用疯狂上涨;黑五销量比往年差得无法见人......不管怎样，今年即将过去，我们还是要微笑面对，为明年做好准备。

虽然如此，小亿还是一如既往带来温暖人心的广告常见100问给到大家，这一期将会讲到广告重复投放，广告曝光的问题，homie们一定要耐心往下看呀!

　　一、如果广告重复投放了会怎样?会浪费钱吗?

小亿相信很多卖家都会有过的操作：同一个关键词，不知道投放什么匹配方式合适，所有把广泛、词组、精准都投了一个遍;接着看投放数据“点指兵兵”，谁数据更好就留下谁。

小亿不能说这样的做法是错的，但这样的做法没有时效，同时也会存在很多重复关键词一直在跑，浪费资源。

　　1、什么是重复投放?

• 重复投放是指同一个关键词同时投放不同匹配方式并且在商品推广、品牌推广、展示型推广中多次投放

• 亿数通系统的“重复投放”功能会抓取整个店铺所有正在重复投放的关键词和ASIN

注意：如果不是基于以下的目的，而是盲目的进行重复投放，更需要根据广告数据效果决定是否继续重复投放，也就是暂停投放。

2、重复投放的目的与分析技巧

①对比同一个投放词，不同匹配方式的投放效果

②对比同一个投放词在同一个匹配方式下，不同竞价的投放效果

③对比同一个投放词在同一个匹配方式相同竞价，在不同变体(广告组/广告活动)下的投放效果

3、重复投放常见的广告案例

①对比同一个投放词，不同匹配方式的投放效果

数据现状

• 曝光量&点击量：精准匹配更多

• 转化率：两者相差不大

• ACOS：精准匹配更好

结论

• 精准匹配和词组匹配的投放目的不一致

• 精准匹配需要关注转化率和ACoS

• 词组匹配需要关注买家搜索词找出出单词进行拓词

数据现状

曝光量&点击量：两者相差不大

转化率&ACoS：精准1更好

结论

两者数据效果不错都可以保留

由于是精准匹配，可以多点观察两个广告活动广告位数据之间的对比

③对比同一个投放词在同一个匹配方式相同竞价，在不同变体(广告组/广告活动)下的投放效果

数据现状

曝光量&点击量：SG07更多

转化率&ACoS：两者差不多

结论

两者数据效果不错都可以保留

同时观察SG03的广告位溢价，看下这个广告活动在哪个位置效果更好提高溢价去增加曝光

总结：如果是没有策略的重复投放，肯定是浪费钱的，最好先确定自己每个广告的投放目的，然后对比数据。表现好的保留，表现不好或者没必要的就不要重复投放。

　　二、广告没有曝光，预算花不出去有哪些可能?

• 产品没有类目节点：产品出单后，一般会有类目节点，如果没有，可以让客服刷新。

• listing缺少关键词或者描述不准确，产品没有购物车，广告状态不正常无法展示

• 投放关键词竞价过低：可以通过调整关键词出价、广告位溢价、竞价策略。

大家也可以看一下我们亿卖学汇《影响亚马逊广告曝光量的原因有哪些》里面会有更详细曝光量相关内容讲解哦!亚马逊广告曝光量停滞不前怎么回事?广告曝光量跟什么指标有关

好啦，今天的分享时间就到这里了，下期《亚马逊广告常见100问》再见!

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