亚马逊想要做好自动广告，你知道这些吗?-ESG跨境

都说新品上架第一时间要开设自动广告，那你知道开自动广告的目的是什么吗?其实非常明确，自动广告是亚马逊抓取链接中的关键词去自动跑流量，那第一个目的就是验证链接的关键词及listing所放类目是否准确。如果自动广告跑出来的词相关度非常差，那第一时间就要检查链接的撰写是否出问题。第二个目的就是拓展关键词。很多卖家反映，自动广告的效果非常差，那该如何去优化呢?再优化前，必须知道自动广告的缺点，才能对症下药。

你不知道的自动广告的缺点。

　　一.自动广告中无效流量太多。

自动广告不像手动广告，仅仅匹配提供的关键词去匹配流量，而是链接中所有的词，产品类目的所有流量，所有竞品都会去匹配分发。这必然会有很多很多无效的流量。假设你是卖高跟鞋的，但是链接中有描述适合参加晚会时穿戴。自动广告就有可能会匹配到晚会的相关产品比如宴会布置之类的流量，这些流量明显跟你的产品不相关，必定会拉低转化率，浪费预算。所以自动广告要想提高转化率，一定要定期或者提前去做否定。

自动广告关键就是自动，它是机械的学习抓取链接中的词去投放广告引入流量。我们无法控制只投放某些固定的关键词或者asin，也无法对某些固定的关键词或者asin单独提高或降低出价。所以这些操作需要使用手动广告去处理。这里很多卖家有一个误区，把大量的花费都使用在自动广告。因为这个自动广告的这个缺点已经注定它无法控制某个关键词的位置，所以我们更多的精力应该去打手动广告。

最后，亚马逊广告的调整原则是跑数据，做分析，做调整。这个动作是需要反复执行的。在跑数据阶段，要学会容忍投入产出比。分析阶段主要分析曝光量和转化率。曝光量少的主要原因有：类目错误、关键词未收录、竞价过低和否词错误。转化差一般分为两种情况，一种是搜索页转化差，一种是详情页的转化差。分析原因后调整后，只要投入产出比有下降，操作方向就是正确的，整个过程循序渐进，并非一蹴而就。

来源：狼王站外推广，作者：狼王

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