亚马逊选品思路(四)：过节，就是要花钱!-ESG跨境

啊!感觉自己挖了好大一个坑啊!怎么都填不完了!

加油!加油!

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利基产品如何寻找，其实是一门很专业的课程了。网上有很多文章，讲策略、讲工具、讲网站等等，很多。我就不多唠叨了，还是那句话，你去观察和研究你的消费者，首先将消费群体进行细分，然后生活场景，产品模拟应用等，有这样的一个基础，然后在配合一些工具，会事半功倍。

最简单的，大家都会说，户外运动!

户外运动是个非常大的概念，运动、户外都包括什么?登山、骑行、攀岩、自驾等等，但不要局限到自己的生活圈，因为老美的生活跟我们不一样!

我们想到的可能是这些!但老美除了这些还有很多喜欢玩儿的东西，比如这些：

好吧!直接颠覆我们概念的户外就包括了游艇、丛林、狩猎!

在这样的情况下，可能很多卖家也想不到，那么这就是一个很大的群体了。比如狩猎!必然各种步枪、刀、斧子等等产品，就成了这个小众群体里的必需品。

我在美国的时候，有个室友，在车库里放着一个很高的保险柜，半人多高!我不知道干什么的，上面放着一盒一盒的东西，我英语不好，也看不懂盒子上写的是啥。有一天，出于好奇，打开盒子一看，全部是子弹，旁边的桌子上还放着很多狩猎的杂志刊物。我才知道原来室友是玩儿枪的。

过了一段时间，室友没有出车，在家捣鼓东西。我正好去车库，拿东西，看到桌子上放着一把自动步枪!就跟cs里的M4一样，第一次近距离看，真的很漂亮。然后室友下楼来，手里还拿着一支自动步枪!

OMG!

原来，在美国真的，枪支离你太近太近了!美国大概有30%的人是持有枪支的。这个群体，是我们根本想像不到的，也没有涉及到的。但这是一个庞大的消费群体啊!

你有没有想过，卖点什么给他们呢?

当然，我们不可能卖枪，那是需要执照的，没有执照你是不能够销售的。但是，总会有周边的产品吧!如果你了解一下，一定知道枪是要进行日常的保养和维护的，枪的清洁类产品就成了这部分消费群体的必须品。比如这样的：

具体做什么用的，我个人也不清楚，我只知道市场上有卖的，能找到进货的渠道，价格便宜，亚马逊有卖，销售的有利润，产品还不错就够了!

这是我的一个供货商的一款清洁产品价格：

采购数量多一些的话，基本上就按着5.71元的成本计算了。就算是6.72元的进货价，还是有利润的。我们看看亚马逊上，这个产品卖多少钱。

亚马逊上卖，13.92美金。这个是个低价值的产品，扣除掉亚马逊的成本费用，利润估计不高，大概1-2美金左右的样子。感觉这个可能抛掉各项成本几乎不挣钱，然后又在供应商网站上找了找，除了清洁类的，我就又搜索了一下工具：

我就花一点时间把几个产品都搜索一下，也看一看亚马逊上在卖的情况，这是其中一款产品：

进价大概在24美金左右，价格你可以跟供货商谈一谈。亚马逊的价格大概在40美金左右。利润大概在5-7美金。

我个人觉得，这个就是属于典型的利基产品了，是不是让我们的脑洞一下子又开了很多?

只要你发现你的消费者，了解他们的需要，就有机会挖掘出很多很多有意思的产品来。记住，不要试图培养消费者的消费习惯，而是发现消费者的消费需要。

所以，选品鬼六则就是寻找利基产品!利基产品!

鬼十则七：过节，就是要花钱!

在做亚马逊的时候，节日性产品，基本上是我做arbitrage的时候必不可少的。

为什么?因为美国人，太喜欢过节了!

他们的生活，离开party是不能活的，有节日一定是要happyhappy的。所以，每逢过节的时候，都会有很多相对应的产品可以销售。

更主要的，一到过节，老美花钱都不带眨眼的，恨不得把货架都搬回家那种。

就像这样的，每到圣诞节的前期，你到沃尔玛超市都会看到类似这样的境况。玩具区的产品，几乎都已经售空了，货架空荡荡的。而在亚马逊上，玩具类目的产品，很多都会价格翻倍。只要跟游戏、玩具相关的，销售都特别的快。

这是我选的一款9宫格的游戏玩具，金属质感，非常棒!当时卖64.5美金，基本货物进了亚马逊仓库，就卖完了。

这是当时淘产品时候拍下来的照片，这个产品进价11.99美金，卖了64.5美金，一下子让我对玩具的好感度瞬间爆棚。然后开始疯狂找玩具，并找到好几款圣诞节的爆款产品：

因为我刚开始做亚马逊的时候，正好赶上第四季，一下子感受到美国人在第四季的疯狂购物。也感受到过节时候的消费力。除了上面这些是玩具类的产品，还有一些节日性的产品，也是非常畅销的，比如elf。

除了圣诞之外，美国人还有很多的节日，每个节日的产品内容特性都不一样。比如情人节的戒指、首饰，复活节的彩色的蛋，万圣节的蜘蛛网，圣诞节的elf都可以。

所以了解美国的生活还是很有必要的，了解其他节假日都在干什么，美国人消费会买什么产品，这样才会做到力半功倍。

比如在独立日的前期，卖了一段时间这个产品。说真的，家家户户买国旗，我们不卖国旗，而是转向卖支撑杆。很不错的产品。

总之，谁会不喜欢过节呢?节庆类产品，一定要提前预备好了。

来源：火箭站外，作者：妖猴

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