亚马逊广告自动投放系统：亚马逊自动广告吃预算、纯烧钱?-ESG跨境

许多亚马逊FBA卖家在发布新产品时使用商品推广广告。一般实施该操作的标准战略是开始两种广告

针对三种匹配类型设置关键词的手动广告活动(广泛匹配、精准匹配、短语匹配)

自动广告活动。

手动广告是在投放过程中设置关键词，因此曝光和流量主要来源于这些关键词的导入。当买家使用你的关键词在亚马逊搜索时，你的listing可能会显示在搜索结果页面上。自动广告通常用于发现你可能没有想到的新关键词。之后，可以将赚钱的关键词从自动广告转移到手动广告。这样可以在关键词上降低竞争价格，这是很多卖方的做法。

众所周知，手动广告的三种匹配方式，自动广告也有四种匹配方式，即紧密匹配、广泛匹配、同类商品和相关商品。紧密匹配和广泛匹配类似于手动广告中的准确匹配和广泛匹配，即匹配搜索词的相关性。同类商品和相关匹配方式主要针对与你商品相似、相辅相成的商品详细页面。我们可以将这四种匹配简单地分为关键词检索类(紧密匹配和宽度匹配)和详细页面类(同类产品和相关产品)两种。

这几个月，我在亚马逊目睹了自动广告越来越倾向于详细的页面类，而不是关键词检索类。

亚马逊的页面默认打开方法是我们熟悉的新页面复盖旧页面。购买者使用关键词进行检索时，在检索结果中单击listing。购买者进入该listing详细页面后，同样进入亚马逊流量闭环，在多页之间看到，显示完全倾向于自动广告。因此，详细页面类广告在自动广告中获得更多曝光的原因之一。

我在自动广告活动中也看到了非常好的效果。订单的ACoS大多很低。下图是亚马逊德国站帐户搜索词报告

60次点击产生28个订单，销售额251.70欧(不含VAT)，平均ACoS只有7.08%。而且我在这些点击上只花了17.83欧元，转化率接近50%，对于售价仅为9.99欧元的廉价产品来说，这确实是个好成绩。英国车站的结果也是如此

棘手的部分是理解如何扩展。主要想法是获得这些有利的位置(ASIN代码)，移动到手动广告活动中。这意味着我们可以对ASIN/产品页面进行自动竞争价格，或者ACoS已经很好的话，可以提高报价，更频繁地展示竞争对手的产品。

同样重要的是，获得转换的ASIN代码，在亚马逊上搜索，找到产品。这样就可以找出这些产品之间的任何趋势或者相似之处，这样就可以在亚马逊上搜索更多相同的产品，加入ManualPlacement(手动展示)广告活动。

亚马逊还允许我们通过详细的页面广告来定位整个类别，但我在这方面没有运气。根据类别定位，目标非常广泛，我的广告出现在各种产品页面上，复盖不同的页面设计、风格、价格点等。相信这种方式在没有关注ACoS数据的情况下建立品牌/产品知名度是一个不错的选择，但是想要从这么广泛的推广活动中获取利润是非常困难的。

许多卖方认为自动广告的效果比手动广告低，转换低，无效的搜索词也多，广告的预算也多。所以详细页面类的自动广告点击价格这么低。这基本上类似于搜索广告的前期，当时点击非常便宜，投入广告的卖方以非常低的ACoS数量获得了大量的流量和销售额。

本文的主要目的是告诉我们自动广告不仅仅是关键词的获得，而是详细页面的展示场所。以前，由于没有易忽略搜索词结果中的ASIN代码，因为我们没有创建详细的页面广告选项。但是现在不同，自动广告也会带来更多的曝光和流量。

如果你的自动广告活动点击价格过高，你的预算可能大部分都花在搜索词上，而不是详细的页面广告上。解决这个问题的最好方法是尽可能多地将关键词移动到手动广告活动中，使自动广告保持相对清洁的状态，使大部分精力集中在详细页面类广告上，特别是同类产品上。

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