关于广告投放，什么事情我们需要提前知道？-ESG跨境

各位卖家朋友们，很高兴又和大家见面啦，能与大家一起探索亚马逊广告是我们每周一期一会最大的动力。期待更多亚马逊广告分享的小伙伴记得点击关注喔，下次更新也不怕迷路。严峻的国外疫情给广大亚马逊卖家们造成的影响仍在继续，然而相信一直关注着亚马逊仓库货物接收政策的朋友们也一定发现了，前段时间大批因疫情而被禁止创建补货计划的产品正在慢慢地恢复到正常的补货状态，这对于近期因库存问题苦恼着的卖家而言，不谓是一场甘霖，重新带来了希望。 疫情期间，大量卖家也将引流的目光投放到了广告模块，但是你的listing真的做好投放广告的准备了吗？向”卖关子“说不，接下来就让我们一起了解，广告投放前都需要做好哪些准备工作吧！

1.查找正确的关键词

从本质上理解，亚马逊相当于一个搜索引擎，产品的引流依赖于自身Listing的关键词与搜索关键词的关系强弱。选择正确的关键词在促进产品与亚马逊的流量关联方面有着积极的作用，而在确定产品关键词之后，我们还需要对关键词进行筛选与优化，不断锁定拓展新流量的同时更进一步地增强原有关键词的权重。在关键词的查找优化工作上，我们又可以如何高效快速地解决这个问题呢：

• 借助搜索引擎搜图功能（必应/谷歌搜图等）

反查同行

借助亿数通系统的[关键词反查功能]，卖家可以一站式获取亚马逊上任一Asin的收录词、对应收录词排名Top10的产品，此外还能看到查询Asin位于前三页的自然搜索和广告排名，建议竞价与产品竞争数据。

（亿数通关键词反查功能界面）

• 参考本土购物网站（测评网站/当地电商平台/全网搜索等）

2.优化产品listing

对于消费者而言，网上购物平台上的产品listing即代表了我们的产品。在产品转化方面，listing的质量很大程度上起到了根本作用。因此，在拥有一条优质listing的前提下再去考虑投放广告活动，更有可能产生锦上添花的推广效果，反之，则可能会对广告的权重和产品的转化产生循环的负面影响。对此，我们可以从以下多个切入点着手进行listing的优化工作：

3.选择合适的广告活动类型

在完成基本的listing优化工作之后，正确定位产品的成长阶段，选择合适的广告类型也尤为重要，如产品正处于新品期时，为了快速地实现亚马逊对我们产品的关键词收录，可选择曝光几率更大的自动广告，帮助我们的产品在短时间内完成相关的流量关联。根据对众多产品的分析，我们建议大家可以将一款产品划分为以下四个打造阶段，进而合理地选择与之相匹配的广告活动类型：

• 新品期
• 超越新品期
• 快速成长期
• 稳定成熟期

需要深入了解的卖家朋友可以点击下方链接，查看亿数通PPC研究院的往期内容分享喔面对产品不同发展阶段的广告打法梳理——“亿数通PPC研究院”第一期 亚马逊站内广告的运用，可以帮助我们的产品突破原有的流量圈，通过不同活动类型的广告展示位引入更多的搜索流量和增加产品额外的曝光机会，让进一步的点击与转化成为可能。因此，为了让广告发挥最大作用，我们还是需要立足于根本，从产品listing入手，为广告投放提供一片肥沃的生长土壤，才能得到收获累累硕果的机会。

关注【亿数通】公众号，回复【准备工作】获取本文思维导图文件吧~

 

点击咨询现在有哪些新兴平台值得关注 >>>

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。