旺季爆单秘籍，竟然都藏在购买记录里？！-ESG跨境

终于到卖家们期待已久的年末旺季了，但是却有部分卖家表示，根本没有感受到旺季的到来，对手的订单都开始翻倍，排名也一个劲的往上窜了，自己的店铺却毫无声响，订单都还挂着零。

据相关人员预测，今年的圣诞旺季，美国网络零售额将增长14.4%，达到2116亿美元，而黑五网一的销售额都将超过100亿美元，可见今年的旺季卖家们是可以大展拳脚的。

那么，卖家们要如何才能抓住今年的销售旺季，迎来翻倍的增长呢?

首先，想要爆单，最重要的就是抓住客户，趁着客户在浏览选择产品的时候，拓展品牌新客。

亚马逊广告的展示型推广受众策略一直是提升“品牌新客”(NTB)销售额最有效的广告策略之一，特别是最近还上新了新的受众策略——购买再营销，对“再营销浏览定向”的功能进行了扩充，能更好地提升重复购买率并培养客户忠诚度。

购买再营销策略不仅能够让卖家更好地触达到目标消费群体，还可以利用价格区间、品牌、星级评定等的商品属性细化来进一步优化广告活动。

所以不难看出相比其他的推广策略，展示型推广受众策略的优势更加明显：

1.具备精准性和灵活性;

2.可以广泛覆盖购买全过程;

3.避免了不必要的开支，卖家更省钱;

并且本次还增加了可指定的“回溯期”，商家可以通过对指定回溯期内消费者的购买行为进行评估，从而确定其想要触达的受众，比如7天、14天、30天回溯期。

(该功能现已在美国、加拿大、英国、德国、西班牙、法国、意大利、阿联酋、日本、印度、澳大利亚、荷兰、墨西哥和巴西站点上线。)

卖家可以根据回溯期触达以下类型消费者 ：

1.在亚马逊上购买过您推广的商品的消费者;

2.在亚马逊上购买过与您推广商品相关商品的消费者;

3.在亚马逊上购买过特定品牌商品的消费者;

4.在亚马逊上购买了某个品类或分类商品的消费者;

常见问题解答：

Q：购买再营销和再营销浏览定向有什么不同?

Q：怎么选择回溯期?

A：目前购买再营销可以选择7天、14天、30天的回溯期，可在广告活动创建时选择。

Q：如何设置合适的回溯期?

A：可以根据店铺销售产品的易消耗速度/周期去设置。例如婴儿湿巾这些易耗品，妈妈们可能每隔几周就会进行一次采购，那么卖家就可以把回溯期设置为14天，锁定两周前在店铺购买过湿巾的客户，这样当湿巾用完时，妈妈们再看到这款湿巾就极有可能再次购买。

回溯期设置得恰当的话，还可以向现有顾客进行交叉销售。

例如：客户在您的店铺购买了床架，那么就极有可能需要继续购买一张床垫去搭配。

所以卖家可以设置一个针对最近7天购买了床架客户的广告活动，适时地向有购买过这类关联产品的消费者进行交叉销售，提高购买意向。

除了利用广告去抓住客户之外，卖家还要搞清楚自己店铺没有销量的原因到底是什么，从而去着手解决。

1、选品：可根据市场调研的数据决定是否推该产品。

2、优化链接：可通过广告数据进行针对性的优化。

(1)优化图片：主图、副图和A+页面的图片会直接影响点击率，没有点击就没有转化。

(2)优化关键词：针对高曝光或低曝光却无转化的词可直接否定掉，而对于低曝光高转化高点击的，在加大预算的同时也提取出来做手动广告精打。

(3)优化视频：主图视频、买家秀视频、QA视频的主要作用是更直观的告诉客户产品的实物是怎样的，所以要直给客户看到买点。

(4)优化评分：评分低于4分的产品，基本上运营都会很难有突破和进展。

(5)优化评论：差评会直接影响转化率。

(6)优化广告：要想产品获得更好的曝光，广告是必不可少。

(7)优化物流及压低价格：可以去优化物流渠道和工厂，把成本降低，再将产品的价格打下，从而刺激客户消费。

(8)优化库存：对于季节性产品或不确定性(测款)的产品，无需囤积太多库存在FBA仓。

来源：跨境资讯公众号

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