跨境电商独立站怎么测品_ESG跨境电商集团

跨境电商独立站怎么测品

  • 2021-09-18
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  • 平台资讯

  现在做跨境电商平台,主要是有两种方式,一种是入驻已有的平台,另一种是自己去做跨境电商独立站,很多朋友喜欢选择后者,这样其实是有很多的优势的,但是如果想经营好跨境电商独立站的话,还需要做好选品和测品的问题,特别是要选择一个快速和优质的测品方法,那么跨境电商独立站怎么测品?跨境电商独立站如何赚钱呢?下面就给朋友们详细的介绍下。

跨境电商独立站怎么测品

  跨境电商独立站怎么测品?

  测品前期(核心原则:不用做到充分准备,尽可能快,节省非必要步骤)。

  详情页简介:产品着陆页或者叫详情页的制作原则,前期测品只要简单copy就行,或者稍微改下,不需要做精细的高清图等,等测试点击率,加购率有一定效果,再去做第二轮的高清图、使用说明、细节操作、注意事项等等。

  跨境电商独立站怎么测品

  产品链接优化:很多人产品链接都是一串很难记的url。产品链接个人建议在这个环节要进行优化,原因是这个产品链接我们希望带到广告文案里,网址加上一个简单的产品名。

  广告位置的选择:只选择移动端。

  素材简单修改:广告素材尽量不要和来源一样,但是也不必重新花很多时间去做,比如视频,可以换封面,加背景音乐等等方式快速生成素材。

  受众测试:每次上产品至少要测试4组及以上的不同受众,且每个受众的要有100w以上的规模。

  预算:可以根据产品客单价和利润,初始选择每个广告组在5~10美元的预算。

  测品过程问题(核心原则:根据指标动态调整)

  价格调整:如果发现点击比较多,但是流失率高,可以看下用户的使用路径,如果发现用户都是在价格页上跳出的话,那么可以考虑跟价格有关系,适当降低产品价格来测试。降低价格的同时,如果想保证利润,可以通过同时提高运费来实现。

  加购数据:测试的很重要的一个指标是加购数据,如果发现测试了几美元还么有人加购,就可以考虑关掉这个组了。

  出单复制组:如果发现某个组有出单,就可以尝试把这个组复制出来,但是受众要修改下,修改的受众要尽可能和被复制的组类似,但是不要一样,可以在复制组中使用一些和被复制组相近的关键词。

  过滤评论:如果你的产品从哪里来的,你会发现你定的价格要比他们高2~3倍,这样就会有用户在你的广告贴里头评论价格的问题,所以如果有发现,可以把关键字评论屏蔽掉。

  点击数据:点击成本如果高于1美元,而且么有什么成效(加购)的,就可以考虑关掉这个组了。

  互动数据:互动数据只有在订单和加购都比较差的情况下才去关注,如果没有加购,而且互动还少,就考虑关掉,如果互动还行,就可以考虑继续多留一段时间,一旦有加购和点击数据,就可以少考虑互动数据。

  跨境电商独立站如何赚钱?主要有三点

  一、通过增加订单量提升利润

  提升利润最直接的方式就是增加订单量,但不是一开始就要做这个事,要先摸索到适合自己的营销及运营方式,等独立站实现收支相对平衡的时候,再考虑如何通过增加订单量来提升利润。

  增加订单量需要找到更多性价比高的流量引入网站,这个过程叫拓量。但是这个并不是很好做,可能头两天测试的结果是赔本的,但几天之后网站就开始有新的流量和新增单量。拓量的过程需要舍得投入试错成本,卖家在做的时候可以看自己的资金来做。

跨境电商独立站怎么测品

  二、通过提高产品单价提升利润

  在平台上商品的价格很透明,不管是独立站还是其他的电商平台用户都可以看得到。所以不建议商家经常该价格,价格可以降,但是不能高于其它人太多,可以稍微高一点点。同时投放广告,下单的客户很多一开始是没有购买意愿的,他们只是被广告吸引,点进来后刚好看到有购买意愿的产品,产生了购物的冲动,这时他们对价格并不敏感,除非该产品的价格在市场上非常透明。

  所以大家可以考虑通过提高产品的单价来提升利润,至于增加多少就要在不影响销售平衡点的前提下慢慢摸索。

  三、通过降低营销成本提升利润

  独立站一直有订单但却不赚钱,这其中原因是商家并没有好好的关注营销数据,导致营销成本过高而不自知。

  因为每天投放的广告中总有费用是浪费的。比如Facebook投放的某类受众从来没有下过订单,或者Google上的某些关键词是没有点击的,还有些关键词表面上看起来很贴近产品,每天带来的流量也挺多,却没有带来实际的转化。

  如果一直进行没有效果的投入,就会导致营销的成本不断提高。所以要想办法降低,通过做定期的数据分析剔除无效流量,逐步优化,从而降低营销成本。

  跨境电商独立站怎么测品

  独立站在整个跨境电商中有什么优势?

  1、独立站的优势之一,就是限制非常小,很多规则可以根据自己的情况进行修改和调整,而第三方平台,例如亚马逊 eBay等,规则条款多,对商家束缚大,一旦违反条款会遭受各种惩罚。

  2、产品定价自由,相对于第三方平台,独立站的产品定价比较自由。第三方平台竞争激烈,同类产品丰富,同质化严重,很容易发生价格战,导致产品无法盈利;而独立站,由于没有其他同类产品进行比价,所以在产品定价上,不必考虑那么多。

  3、获得品牌溢价,独立站能获得品牌溢价,因为在独立站我们能通过各种方式,来展现品牌特点,品牌的优势,品牌的历史文化等,而第三方平台,凸显的更多是其本身的品牌。

  4、保留客源资料,在亚马逊等第三方平台销售产品,我们是无法获取客户的信息及联系方式的,而自建独立站,能保留每个客户信息,用来分析推广。

  跨境电商独立站怎么测品?以上就给大家介绍了关于跨境电商独立站测品的相关问题,大家在做跨境电商独立站测品的时候,就可以按照上面的方法去做,最有正确的测品,才能选择到优质的产品,从而为提高店铺销量打下良好的基础,如果大家想快速的赚钱的话,就可以了解下上面的技巧。

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