跨境电商独立站怎么测品-ESG跨境

现在做跨境电商平台，主要是有两种方式，一种是入驻已有的平台，另一种是自己去做跨境电商独立站，很多朋友喜欢选择后者，这样其实是有很多的优势的，但是如果想经营好跨境电商独立站的话，还需要做好选品和测品的问题，特别是要选择一个快速和优质的测品方法，那么跨境电商独立站怎么测品?跨境电商独立站如何赚钱呢?下面就给朋友们详细的介绍下。

跨境电商独立站怎么测品?

测品前期(核心原则：不用做到充分准备，尽可能快，节省非必要步骤)。

详情页简介：产品着陆页或者叫详情页的制作原则，前期测品只要简单copy就行，或者稍微改下，不需要做精细的高清图等，等测试点击率，加购率有一定效果，再去做第二轮的高清图、使用说明、细节操作、注意事项等等。

跨境电商独立站怎么测品

产品链接优化：很多人产品链接都是一串很难记的url。产品链接个人建议在这个环节要进行优化，原因是这个产品链接我们希望带到广告文案里，网址加上一个简单的产品名。

广告位置的选择：只选择移动端。

素材简单修改：广告素材尽量不要和来源一样，但是也不必重新花很多时间去做，比如视频，可以换封面，加背景音乐等等方式快速生成素材。

受众测试：每次上产品至少要测试4组及以上的不同受众，且每个受众的要有100w以上的规模。

预算：可以根据产品客单价和利润，初始选择每个广告组在5～10美元的预算。

测品过程问题(核心原则：根据指标动态调整)

价格调整：如果发现点击比较多，但是流失率高，可以看下用户的使用路径，如果发现用户都是在价格页上跳出的话，那么可以考虑跟价格有关系，适当降低产品价格来测试。降低价格的同时，如果想保证利润，可以通过同时提高运费来实现。

加购数据：测试的很重要的一个指标是加购数据，如果发现测试了几美元还么有人加购，就可以考虑关掉这个组了。

出单复制组：如果发现某个组有出单，就可以尝试把这个组复制出来，但是受众要修改下，修改的受众要尽可能和被复制的组类似，但是不要一样，可以在复制组中使用一些和被复制组相近的关键词。

过滤评论：如果你的产品从哪里来的，你会发现你定的价格要比他们高2～3倍，这样就会有用户在你的广告贴里头评论价格的问题，所以如果有发现，可以把关键字评论屏蔽掉。

点击数据：点击成本如果高于1美元，而且么有什么成效(加购)的，就可以考虑关掉这个组了。

互动数据：互动数据只有在订单和加购都比较差的情况下才去关注，如果没有加购，而且互动还少，就考虑关掉，如果互动还行，就可以考虑继续多留一段时间，一旦有加购和点击数据，就可以少考虑互动数据。

跨境电商独立站如何赚钱?主要有三点

一、通过增加订单量提升利润

提升利润最直接的方式就是增加订单量，但不是一开始就要做这个事，要先摸索到适合自己的营销及运营方式，等独立站实现收支相对平衡的时候，再考虑如何通过增加订单量来提升利润。

增加订单量需要找到更多性价比高的流量引入网站，这个过程叫拓量。但是这个并不是很好做，可能头两天测试的结果是赔本的，但几天之后网站就开始有新的流量和新增单量。拓量的过程需要舍得投入试错成本，卖家在做的时候可以看自己的资金来做。

二、通过提高产品单价提升利润

在平台上商品的价格很透明，不管是独立站还是其他的电商平台用户都可以看得到。所以不建议商家经常该价格，价格可以降，但是不能高于其它人太多，可以稍微高一点点。同时投放广告，下单的客户很多一开始是没有购买意愿的，他们只是被广告吸引，点进来后刚好看到有购买意愿的产品，产生了购物的冲动，这时他们对价格并不敏感，除非该产品的价格在市场上非常透明。

所以大家可以考虑通过提高产品的单价来提升利润，至于增加多少就要在不影响销售平衡点的前提下慢慢摸索。

三、通过降低营销成本提升利润

独立站一直有订单但却不赚钱，这其中原因是商家并没有好好的关注营销数据，导致营销成本过高而不自知。

因为每天投放的广告中总有费用是浪费的。比如Facebook投放的某类受众从来没有下过订单，或者Google上的某些关键词是没有点击的，还有些关键词表面上看起来很贴近产品，每天带来的流量也挺多，却没有带来实际的转化。

如果一直进行没有效果的投入，就会导致营销的成本不断提高。所以要想办法降低，通过做定期的数据分析剔除无效流量，逐步优化，从而降低营销成本。

跨境电商独立站怎么测品

独立站在整个跨境电商中有什么优势?

1、独立站的优势之一，就是限制非常小，很多规则可以根据自己的情况进行修改和调整，而第三方平台，例如亚马逊 eBay等,规则条款多，对商家束缚大，一旦违反条款会遭受各种惩罚。

2、产品定价自由，相对于第三方平台，独立站的产品定价比较自由。第三方平台竞争激烈，同类产品丰富，同质化严重，很容易发生价格战，导致产品无法盈利;而独立站，由于没有其他同类产品进行比价，所以在产品定价上，不必考虑那么多。

3、获得品牌溢价，独立站能获得品牌溢价，因为在独立站我们能通过各种方式，来展现品牌特点，品牌的优势，品牌的历史文化等，而第三方平台，凸显的更多是其本身的品牌。

4、保留客源资料，在亚马逊等第三方平台销售产品，我们是无法获取客户的信息及联系方式的，而自建独立站，能保留每个客户信息，用来分析推广。

跨境电商独立站怎么测品?以上就给大家介绍了关于跨境电商独立站测品的相关问题，大家在做跨境电商独立站测品的时候，就可以按照上面的方法去做，最有正确的测品，才能选择到优质的产品，从而为提高店铺销量打下良好的基础，如果大家想快速的赚钱的话，就可以了解下上面的技巧。

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