独立站可以引流到亚马逊吗?_ESG跨境电商集团

独立站可以引流到亚马逊吗?

  • 2021-09-18
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  • 平台资讯

      由于疫情的原因,让跨境电商行业大火了一把,虽然现在跨境电商很赚钱,但由于参与的人比较多,竞争就显得非常激烈,所以在投身于跨境电商行业前,应该先多了解这个行业是怎么运行的,以及跨境电商独立站需要投资多少钱?只有在充分的了解后,你才能更好的判断跨境电商到底适不适合自己。

  跨境电商独立站需要投资多少钱?

  1、前期筹备

  个人确实也能做外贸独立站,但一般建议还是办理下营业执照,这样才能申请到营业执照的相关服务,比如Paypal企业账户开通、收款通道对接。公司注册费用大差不离,小规模公司注册、代理记账,一般两三千块就能摆平。

  准备好营业执照,下一步就是网站搭建了,如今市面上成熟的SaaS建站平比比皆是,前有Shopify,后有Shoplazza、Shopline、Shophuyi等一众本土服务商。不同平台收费模式不同,有的按年收费,有的按月收费,套餐价格和交易佣金也不尽相同。

独立站可以引流到亚马逊吗?

  套餐费:首年免费,最高1万USD销售额,无任何抽佣。

  模板费:0元,网站模板全部都可免费使用。

  制作费:网站模板精美,自定义程度高,类PPT式操作,还有1对1专人指导,基本不用另花钱找人设计、自己就能搞定。

  域名费:各大域名提供商处的普通域名一般在50、100元左右;如果想要特别点的域名,价格可能会高些。

  接入支付费用:Paypal和信用卡收款是独立站必备。建站平台也都会提供这些支付接口,但卖家还需要自己去相关支付方开户。

  Paypal收款:企业可以免费开通。

  信用卡收款:如果你有境外公司,可以免费开通Stripe,个人想要开通Stripe得找个相关服务商才能搞定,一般在3500-4000元左右。如果是想用国内公司主体开通Asiabill,开户费用大概在5000-10000元不等。这里的支付费用,我们先按3500-5000元来算。

  采购及物流费用:新手卖家,前期建议采用dropshipping一件代发模式,这样基本不用出什么采购、物流、包装成本。

  跨境电商独立站需要投资多少

  科学上网费用:做跨境独立站,后续肯定要用到Google、Facebook、Instagram等工具,科学上网你懂得。总的来看,独立站建站的前期费用大概是7500元左右就能搞定。

  如果您之前已经具备一些资源,比如有注册好的公司、域名、上网工具,对收款渠道要求不多,刚起步时基本可以做到0元免费建站。

  2、营运推广(出第一单)

  和成熟、自带流量的第三方平台不同,独立站做好之后需要自主推广,引流转化,营运成本是跨境独立站的主要支出方向。

  竞价广告是比较直接的一种流量获取方式,目前大家熟知的有Google广告和Facebook广告。Google广告是在搜索引擎上投放,面向有特定关键词搜索购买意愿的用户;而Facebook广告则是基于人口、兴趣、行为等数据抵达社交媒体中的潜在用户。商家可以同时使用两种广告形式进行推广,但对于刚起步的小白卖家,可以先做从Facebook做起,Facebook能基于根据用户画像快速确定核心客户,适合用来测爆款。

  那么问题来了,该投多少广告费合适呢?刚开始学习广告投放,可以将1000美元作为测试起点。后期如果能保证ROI为正,每一笔投入能有正数的产出,广告费用自然多多益善。这里要注意下Facebook广告开户的问题,个人是可以自己开设账户的,但个人账户稳定性差,很容易被封,而且被封账户相关的信用卡等支付方式也会被加到"黑名单",所以比较推荐找代理开企业账户。

  随着社交媒体的兴起,越来越多的人也开始在Youtube、Instagram、Tiktok等平台上寻找产品信息,网红带货应用而生。想要做长期品牌的独立站卖家可以找一些小网红谈分销合作或CPS分成,帮助快速获取流量转化、提高品牌知名度。

  除了这些比较烧钱的广告模式,刚入行、不想做太多投入的卖家们也可以以时间换流量,比如SEO站内优化,这是非常传统、有效的一种方式。通过网站内容优化、图片alt调整、内链建设等手段,稳步提高网站的搜索表现。

  总的来看,前三个月的营销费用主要是Facebook广告支出,站内SEO主要花时间,网红可以先联系起来,看广告效果逐步跟上。

  两个阶段的费用相加,我们就可以得出一个独立站的启动资金:7007-14057元,有这么多钱就可以开始启动独立站啦!

  跨境独立站新手如何度过前两个月运营期?

  全媒体时代,宣传无处不在。我们但凡一出门,小区里、公交上上、商场里都有文案,更不用说搜索引擎及社交媒体蓬勃发展的互联网了。从跨境电商独立站的视角来说,产品文案描述一般体现在独立站展示里、EDM邮件、在线客服沟通及搜索引擎、社交媒体更新的文案。不过要注意的是,产品文案描述并不仅仅是用来说明你的语法有多地道,词句又如何华丽,而是作为卖家对你的产品有多了解,它意在感染潜在海外用户的情绪共鸣,但最直接的目标,即是潜移默化的转化用户。

  而这种潜移默化的转化呈现在:你的EDM邮件不但被用户打开了,还被答复了;海外用户们起初并不知道你们的产品,开始感兴趣及询盘了;用户们渐渐开始了解到你们品牌,且愈来愈熟知、愈来愈喜欢了。一言概之,好的产品文案描述,可以让潜在用户产生意识和行动上的转化。如果新手卖家自主撰写,期初可以多了解几个同行产品的详情页描述。

  一图胜千言,特别是对于互联网用户而言,因为我们的潜在用户没有办法实地触摸或感觉到产品。很大一部分会通过图片了解及抉择,无疑体现了清晰、美观及专业产品图片的重要性。

  在您的独立站产品运营中中,建议您的产品图可以使用多张,让海外消费者可以了解您产品的各个方面。这是源于大部分用户在购用产品之前详细的观察产品的各个方面。例如产品的主视图、俯视图、侧视图等方位展示,再比如展示产品的颜色、应用场景等等。

独立站可以引流到亚马逊吗?

  跨境电商独立站需要投资多少

  独立站的产品图片同样是关乎产品能否售好的关键,在产品图片的拍摄中,最好是能体现产品的应用,这样海外用户可以更快速的产生共鸣。其次,产品拍摄时应该多个角度取景与呈现。另外帮助用户快速了解产品的另一个非常有效的方式是使用360度的视频,更显直观。

  因为全球疫情扩散及深度影响,传统的内贸或外贸方式已不能够满足一些商家与企业的需求,因此越愈来越愈多的传统卖家、平台卖家或传统制造工厂、外贸企业逐渐往独立站这个越来越火热的赛道拓展,从了解到熟知,再到独立站落地,最终拥有自身专属的海外私域流量。

  仅仅需要投入一些时间与精力运营,随着跨境电商的不断发展,独立站会发挥源源不断的成效。无论是在沉淀用户信息、塑造品牌形象,还是打开外贸销路等方面,都具有重要意义。

  独立站可以引流到亚马逊吗?

  如果我们通过各个方式的流量渠道,将流量先引入到独立站,然后可以在独立站的商品界面购物车按钮旁边放上buy at amazon,点击就能跳到亚马逊产品页购买。这些用户了解了商品信息后又点击了buy at amazon,一般是有亚马逊账号,并且购买意向是非常高的,对于亚马逊而言,明显独立站的流量是更精准更高质量的。这样亚马逊的产品页面点击上来了,销量转化上来了,排名自然上去了。

  那么有人会想问,为什么不直接将流量从各个渠道引流到亚马逊?

  这样也可以尝试,但是会有几个可能性弊端:

  1、流量直接进入到平台,有较大概率跳转到平台其他店铺,直接在竞争对手店铺购买,导致引流是帮平台引流,帮竞争对手引流,花钱给别人做了嫁衣。

  2、流量进来后不成交的比较多,久而久之,平台规则判定产品不好,跳出率高,成交率低,降低权重与排名。

  根据我们的经验会玩独立站的往往集中在北京、福建、广州这边,一些工业发达地区往往不懂玩信息营销,比如深圳几乎是做平台的,北京、福建这边做独立站的更多。所以独立站引流难并不是普遍问题,有好的营销技术,引流成本根本不是问题。

  上文就是跨境电商独立站需要投资多少钱的相关介绍了,其实做跨境电商独立站本身所需的费用并不多,如果你有经验的话,那么费用还有可能更低,所以想要降低独立站成本,就需要提前多花时间充分了解其规则以及营销策略,好的营销策略可以让你花很少的钱,就能得到非常高的收益。

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