号称“亚马逊俄罗斯站”的Ozon电商平台,怎么样？-ESG跨境

俄罗斯最大投资实业公司之一Sistema的控股股东Evtushenkov对记者表示：在外国投资者对Ozon的兴趣非常高，全球零售巨头亚马逊（Amazon）和日本软银（SoftBank）已与俄罗斯企业集团Sistema就可能收购其在线零售商Ozon进行了接洽。是亚马逊在俄罗斯唯一从参与角度考虑的公司！

近几年，俄罗斯已经成为跨境电商追捧的热点之一，也是购买中国产品最多的国家之一！

俄罗斯的电商行业虽然是后起之秀，却发展迅速，拥有很大的潜力。Ozon的首席执行官Alexander Shulgin曾表示，现在电商腾飞的所有条件都已到位，该行业至少会有十年的快速增长期。

01、发展迅猛的俄罗斯市场

俄罗斯是欧洲第四大电商市场，也是拥有欧洲最大的在线客户市场！

俄罗斯市场规模及市场潜力巨大。目前俄罗斯的人口已经超过1.47亿，位居全球第九，人口规模大，因此电商行业的潜在客户群体规模很大。

俄罗斯是一个地广人稀的国家，位置偏北，恶劣气候的时间较长，人口分布也十分零散，诸多因素导致俄罗斯居民在购物更加偏向于线上购买。据统计，超70%以上的居民会在线上购物，且偏爱“中国制造”！

此外，因俄罗斯的福利特别好（例如：医疗教育全民免费），所以，他们自己赚的钱就可以全部用来买买买！消费指数很高！而且在男女比例上，俄罗斯女性比男性多，是一支“剁手”消费大军。

自2015年起，俄罗斯电商产业便一直处于持续增长的状态，在线零售占零售总营业额的4.5%，并且以每年25%的速度在增长。预计到2021年，俄罗斯电子商务交易量将达到230亿美元（约1548亿人民币）。

目前，俄罗斯电商行业也是呈现出群雄争霸的局面，近几年，几家电商巨头的增长率都是在70%以上。其中，俄罗斯本土电商巨头Ozon的同比增长率甚至接近80%，潜力巨大，也是卖家进军俄罗斯市场的首选平台之一。

02、俄罗斯最大的综合类电商平台

你知道吗？Ozon还有一个别称——“俄罗斯亚马逊”。

之所以会被这样称呼，主要是因为Ozon的主营业务与亚马逊非常相似，主要为在线销售图书、电子产品、音乐、电影等，是俄罗斯市场最大的多品类综合电商平台。

Ozon创立于1998年，最开始仅售卖书籍，之后平台类目逐步发展完善，到2012年，平台已经拥有1,450万注册用户和2.5亿美元的年收入。现如今，Ozon已经拥有近万家活跃中小企业，2019年销售额达11亿美元，增速高达93%。

发展迅猛的Ozon平台也十分受资本的青睐，前不久获得由美国风投机构 Princeville Capital提供的5000万美元融资，Ozon 表示，新的资金将会用于加强其物流基础及技术水平的建设，以及新开设至少 5 家履约中心。截止到目前，Ozon总共已获得超 6.3 亿美元融资。

不仅如此，据外媒报道，近期美国亚马逊负责人与俄罗斯最大投资实业公司之一Sistema的主要所有者叶夫图申科夫（拥有Ozon约43%股份）进行了会晤，有兴趣投资俄罗斯电商平台Ozon。

所以，国内卖家在进军俄罗斯市场时，Ozon是一个很好的选择，若“亚马逊俄罗斯”开通，中国卖家可先入得利。

此外，Ozon也一直在不断的自我完善升级。在今年3月份，Ozon的跨境电商团队又进一步扩增，加了独立的客服团队，优化了系统商品上传，物流跟踪，客服版块的问题。目前，Ozon跨境电商项目各方面已经非常完善了，所以，卖家想做俄罗斯市场，ESG更推荐Ozon这个平台！【点击这里，直接入驻平台】

03、中国卖家有何优势？

俄罗斯最大的综合类电商平台

Ozon.ru比其他俄罗斯电商平台具有更加丰富的销售品类，涵盖书籍、电子、服装、家庭、儿童、美妆、食物及宠物、运动等商品类目，让卖家拥有更多铺货选择。

市场大、流量大、认知度高

平台拥有800多万忠实客户群体，日独立访客量超过300万。平台在俄罗斯电子商务领域拥有最高的自发品牌认知度，占有34%的市场份额，俄罗斯人常用“通用”、“舒适”、“可信”来评价Ozon.ru。

中国产品优势大

继承了苏联传统的重工业基础，因此在生产萎缩的情况下，普通日常用品和轻工业品匮乏，而中国卖家在出口俄罗斯这一点上具有压倒式的优势，有数据显示，俄罗斯境内90%的商品都来自中国。

根据最近的调查显示，目前俄罗斯需求最大的产品是衣服、鞋子，有55%的受访者网购此类产品，随后是电脑设备及配件（41%）、化妆品（38%）（仅供参考）。

04、掘金俄罗斯，这几点需注意！

首先是物流问题

俄罗斯地域横跨亚欧大陆，有着11个时区，俄罗斯消费者们过着11个不同的时间，这就导致了他们购买喜好和生活习惯会受到一定的时区影响！

还有就是，俄罗斯绝大多数的地区是郊区农村，很多派送地址寻找有难度，所以物流是个老大难。卖家心里要有准备，具体使用什么物流，可参考平台的建议。（Ozon平台的物流政策是：时效由卖家指定，买家直接对接物流商，除非存在质量问题，客户承担退回运费）

其次是支付问题

数据显示，70%的俄罗斯消费者更喜欢货到付款，47%的消费者使用借记卡支付。建议尽可能增加选项（例如，通过支付集成商），并避免货到付款，因为货到付款将带来更多的开支！

最后是本土化服务

俄罗斯人普遍对国内的东西比较有好感，他们更乐于接受本土化的服务。

卖家如果想要入驻“俄罗斯亚马逊”的本土电商巨头Ozon，或是了解更多关于Ozon发货、平台规则细节等，点击注册esg会员，都可为您逐一解答！

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