亚马逊多SKU产品的广告框架规划

亚马逊上的多SKU产品大多集中在时尚类。下面举一个例子来说明多SKU广告的框架规划。

1。有限的预算

如果预算有限，只开一次广告活动，分摊广告预算。但是，这个广告活动可以分配到每个彩色广告活动组，每次点击费可以单独设置。热销定额是指根据你的品类或者研究情况的数据。

每个尺码之间做不同的定价。比如我们至少会把人们为了引流而购买的S码以更低的价格出售，所以我们会在这三个广告群中加入白S、红S、黑S。

在投放初期，给他们相同的竞价，然后等广告有了一定的数据量，再优化每个广告群。

2。充足的预算

如果你的预算足够的话，每种颜色都要做广告。与第一种方法相比，这种方法的优点是可以完全控制每种颜色的曝光，缺点是预算需要更多。

每个广告活动都有足够的广告预算。原则是好的规格先拿到足够的订单，排名会越来越好。所以CPC竞价可以稍微高一点，低价规格可以保持正常曝光。

经过一定时间的数据积累，可以对广告进行优化。

3。广告优化原则

通常情况下，ASIN没有流量，订单也不多。如果后期通过广告数据(购买商品的广告报告)发现其他尺码的表现也不错，也可以把这个尺码加入到相应的广告中来获取流量。

低流量转化率高转化率的广告，可以通过提高CPC竞价获得更高的流量；

流量转化率高的广告，可以观察广告位，保持足够的流量；

流量转化率低的广告，可以优化关键词，然后观察数据变化；

高流量低转化率的广告可以通过添加优惠券来观察数据变化。

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