跨境电商DTC独立站第一批流量从哪儿来海外众筹、BOGO在内的7大引流方法

太多的营销案例文章都在讲大公司是如何做大的，但是很少有人研究他们是如何开始的，为了帮助我们的客户——初创公司/品牌，解决产品诞生后的最重要问题——第一批用户如何获取，在研究了30个上亿美金身价的DTC品牌后，看看他们的方式有没有借鉴之处。

提示：

*任何品牌的成功，首要的肯定是产品本身/商业模式的创新。

*Facebook 和 Instagram 广告仍是表现最好、效率最高的销售渠道，无可替代。

除广告以外，快速吸引第一批客户的7种方法：

病毒营销

产品众筹：KickstarterIndiegogo

透明度展示

用户UGC

内容营销=领域专家

BOGO(Buy One, Give One)

Beta 测试，即用户原创内容。让用户自产内容、自发分享，好像是老生常谈，但这是每一个不断强大的DTC品牌必须面对的事——

“你是否有足够的用户运营能力 ”

让用户UGC，有核心3点：

1、分享出自用户的内在驱动，也就是用户想分享

比如宠物类产品，核心是用户就想秀自己可爱的宠物；比如咖啡产品，用户就想秀自己的生活趣味。

2、锁定单一垂直社区，通过微型影响者传播

通过有意识的运营，从上

“BOGO”零售由来已久，指的是买一赠一，消费者每购买一个产品，品牌方就赠予一个产品给资源困乏的人。BOGO至今仍经久不衰，因为如果一个DTC品牌只是售卖产品显得太小，而售卖产品以外的东西：价值观、意义感、生活态度，围绕一个宏大的主题更可持续。所以，众多品牌通过BOGO，传递公益、环保的品牌价值，让人们购买产品的时候感觉同时在做一件好事，某种程度上，加速购买决策。

案例：Smile Squared牙刷——除了销售产品，还销售意义

每次销售一支牙刷都会捐赠一支牙刷给贫困区的孩子。另外一方面，它的牙刷包含可生物降解的竹子，具有环保意义。其slogan：i shop with purpose令人印象深刻。

七、Beta 测试
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