干货分享亚马逊新品推广实战技巧,亚马逊新品推广方案-ESG跨境

干货分享亚马逊新品推广实战技巧,亚马逊新品推广方案

分享干货亚马逊新品推广实用技巧

随着跨境电商的兴起，亚马逊作为全球最大的电商平台，自然受到广大卖家的追捧在这个人人都想分一杯羹的平台，卖家要想出人头地，还得靠过硬的运营和优质的资源俗话说万事开头难，做亚马逊也是如此很多卖家新品前期做的不好，导致后期运营或者维护难度很大，效果不高那么在新品推广期，我们如何把握亚马逊新手流量扶持的黄金时机呢

第一步:为新产品推广做准备。新产品推广前，一定要做市场调研，包括市场容量、同行价格、评价、销量、同行产品卖点和痛点等。同时要充分了解自己的产品卖点、痛点、症结。以便我们更好地设计我们的产品图片和上市文案，并创造出最终的上市。然后，制定销售计划，补货计划，促销节奏，销售目标。第一批货一般是空运，第一批货一般卖40天。对于肯定会爆炸的产品，会同时海运一批货。不太确定第一批货卖了半个月后，另一批货空运过来，同时海运过来一批货。

第二步:FBA上架第一周质量好的产品可以在产品上架前加入VINE Voice和early reviewer计划。对质量没有信心的一定不要做这两个。

第一天上架后，开始每天加QA。前期流量小，QA每天增加12个。在问答内容中嵌入了产品的核心关键词，增加了关键词的权重。一周内完成了大约10个问答。开卖第一天，找个优质买家账号，直接留下评论。直评人数不超过5人。直接评价展示后，打开核心关键词的人工精准广告，找到网络名人分享产品的链接，增加上市流量。

打开自动广告。此时自动广告竞价设置低于建议竞价，评价很少。没有VP不适合高竞价争夺流量。如果不能竞争，只会浪费高额广告费。竞价低也可以有订单，也可以帮助我们获得很多客户搜索关键词。

开启三种广告投放模式:人工精准、短语和广泛。同时再开一个自动广告，竞价价格高于第一个自动广告，提前做负面关键词。赞质量评价好。如果有差评，请尽快处理，保证至少首页没有差评。前一个月最好没有任何差评。

第四步:FBA上架第三周后，加大广告投入，调整广告继续安排复习，加快复习速度。不过最好把复习率控制在20%以下，在本周内完成40篇复习。每天继续增加QA，对重要的QA进行表扬，对不利于我们买家回复的QA进行踩。

为表现最佳的广告集团增加广告预算。下载广告报告，整理自动广告、手动精准、手动动词组中表现较好的客户搜索词，重新创建新的广告组。这时候手动精密比较合适。把广告报道中不准确的文字整理出来，让每一个广告都负面。最好能做出准确的底片。为竞争产品选择合适的ASIN，为相关产品选择合适的ASIN，并从广告报告中选择合适的ASIN为产品做广告。关注房源类目排名、核心关键词自然搜索排名、竞争对手价格变化、推广等。报告亚马逊后台的尖峰活动。此时，您可以获得一个新的发布标志。如果推广力度到位，下周就能拿到这个logo。

第五步:FBA上架第四周，秒杀，继续安排场外电爆背面评测，突破60 VP评测标志。赞质量高赞，保证首页没有差评。保持4.5星级以上。及时回答买家的问题。分析差评内容，改善升级产品质量，完善产品描述。参与秒杀，提高秒杀前的房源流量和转化率。秒杀后排名稳定。做站外推广，站外成交，红人推广，视频网站推广，社交网站推广。

每天关注核心关键词的列表排名和自然搜索排名，保持核心关键词的自然搜索排名在首页，关注竞争对手动态。控制广告ACOS，除了秒杀和站外推广，其他时间减少广告竞价和预算。所有ACOS值大于或等于毛利率的广告将被关闭，只保留盈利广告。如果核心大词ACOS高于毛利率，检查上市质量。

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