亚马逊新产品时期如何制定营销推广计划?提升商品转化率-ESG跨境

你的规划和目标定好了吗?是继续打磨现有产品，沉淀客户忠诚?还是推新品，打造更多爆款?亦或是布局新站点，拓展潜在新客户?建立自己的品牌，进行有效的口碑传播?无论如何，想要通过亚马逊拓宽财路，你必须拥有好的亚马逊营销推广计划！

那么，亚马逊卖家们该如何进行营销推广，为自己的店铺和产品吸引更多的流量，提高转化以推动销售业务?

1、创造力文案写作

标题，关键字，五点描述，详细信息，A +页(如果您已经进行了品牌注册，那么就有)，仅此而已 我们确定要列出的产品，然后花一两天的时间耐心地做好文案写作。

但是，在撰写副本之前，我做了一件事情，就是研究竞争产品(至少三个asin)，研究星级为1到2星的竞争产品，并找出客户的 需求点和重点，除了5星级竞争产品外，对于五星级好评中的一些文化融合语言，商家可以适度添加到项目符号中。

对于创意文案，您可以花更多的时间在上面，一些商人更随意地将产品放在货架上，然后再进行更改，但是从亚马逊的新商品重量值来看， 建议首个列表具有70%的一致性。上传的列表越详细，亚马逊给出的权重值越高，带来的转化就越多。

2、销售方法计划

销售方法包括“单一列表”和“组合列表”。新产品阶段是测试销售市场的阶段。在早期阶段，不鼓励每个人发送太多组合。流畅的游戏玩法是发送2〜3，可能会限制客户的选择，但是对于我们的商家来说，这是避免损失的传统安全方式。

3、节点选择计划

亚马逊列出的产品选择类别很大，所选节点也很重要，如何选择节点，可以参考竞争产品的ASIN节点。可以从以下两个方面将哪些竞争产品作为参考：

♥评论最多，是最直观的反映;

♥查看产品在货架上的时间，如果未显示产品信息的实际时间，请查看评论的第一个评估时间;

4、图片改进计划

一张图片可以显示7张图片，我们的图片设计理念将参考竞争产品Asin，图片的后期修改和优化是非常重要的内容，特别是 主要图片产品的突出卖点。根据我们的经验，建议每个人都应该充分利用前后的比较。比较之前和之后的可视化和杀伤力大于任何描述。

价格的制定，如果能获得早期的新产品，除了货运物流，成本费，运输费和 确保利润的其他费用在20%左右的价格应该低于竞争产品的价格。价格是一个相对灵活的因素，但是不建议经常更改。列表积累了一定的排名和评论后，可以螺旋式提高1到2美元。

6、FBA交付计划

许多人想知道在新产品周期中将适合多少人。新产品周期是一个测试过程。没有人会确保将产品放在架子上后将其出售。当然，几天后可能会缺货。亚马逊物流的实际数量综合了早期调查和成本，通常达到20〜40。

如果您的销售不好，就不必担心太多。架子处于自售状态。亚马逊物流的数量不是很大，因此可以发行的新产品的数量也是非常值得研究的。

7、广告计划

通常在新产品期间，必须进行广告宣传以吸引访问量。如何打开广告也是一项技术性工作!

我们将在头两周内首先打开一组自动广告。系统建议的最高交易价格甚至是出价的1.5倍。一天的费用预算是15到20美元。

经过2周的自动广告投放：一组用于广泛匹配的手动广告，一组用于匹配的词组。广告生成数据的前两周，它将基于“客户搜索字词”和表格中的关键字。通过对广告表中的点击量，转化率，订单信息交易量，展示量等进行综合分析，选择流量大，点击量大，出价低，转化率高的关键字，使一组广告准确( 精确的长尾单词)。

经过一段时间的精确广告宣传，继续下载报告，选择主要效果字词，提供费用预算和出价，并消除费用大，主要效果差和转换效果差的字词。

8、亚马逊review计划

审查可以说在新产品的转型中起着根本性的作用。在新产品的市场推广计划中，审查是一项非常重要的工作。可以通过几种方法进行审核：

使用Facebook在个人中心发布广告。或花钱在广告上以吸引粉丝是主要目的，以后再使用转化;

寻找相关的在线名人进行评估，这也是现阶段获得高回报和最高效率的一种方式。这位网际网路名人的报酬与她产生的销量直接相关。如果她有搬运货物的能力，那么您的销售量越多，也值得为她的一些支出付出更多;

前往社区论坛或找到可靠的评估服务提供商，以通过也是亚马逊的朋友获得销售;

如果您的资金不足以进行上述促销推广，那么每笔订单，都老老实实的去催评，因为前期的review非常重要。

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