干货！优化亚马逊listing的步骤-ESG跨境

如果您平日有在亚马逊上购物，您可能会遇到过一些奇怪的产品listing。典型的listing错误包括带有关键字的标题、令人迷惑的图片和平庸的产品描述，如果您也是亚马逊卖家，您或许需要在某些时候对listing进行优化，拥有信息丰富且有说服力的Listing可以帮助提高您的销量和产品排名，今天我们一起来看看优化亚马逊listing的步骤。

1、产品标题

对于大多数产品类别，亚马逊允许产品标题长度为 250 个字符。有意思的是，大多数卖家都保持在 200 个字符以下。虽然亚马逊说你最多可以使用 250 个字符，但实际却禁止标题超过 200 个字符的标题列表。

另外，考虑消费者对您的产品提出的问题，站在消费者立场，他们需要了解哪些信息，您可以在标题中添加上这些内容，以便为他们提供足够的吸引力来点击您的listing

产品名称建议为：Title=品牌名字+核心关键词+产品属性+主要特性+变体形式/包装方式提示：(1)将每个单词的第一个字母大写，不要全部使用大写字母。(2)使用(and)而不是(&)(3)所有数字都应该是阿拉伯数字，标题不包含价格和数量。(4)请勿在商品名称中包含卖家信息或促销优惠

2、产品图片

图片的重要性有多大，想必从事亚马逊的各位都有体会，它决定了你在竞品中的吸睛程度，决定了你的点击率乃至转化率。一张好的图片可以刺激买家购买，图片对于购买的影响是非常大的，所以通过这些展示的图片一定要让买家记住你的产品，了解你产品的各项数据，消除疑虑。那如何优化图片好呢?同样选择的图片要求必须符合亚马逊平台要求，其次，仔细根据你的产品特性来选择拍摄角度，拍摄方式从而给买家展示你的产品最好的卖点。

我们曾经有一款产品，来来回回更换了主图不下20次，就是因为始终觉得产品图片在并列于竞品中展示时跟别人的产品始终有差距。

3、商品描述

优化建议：可以把产品参数、包装信息、品质保证、售后服务等重点信息，简明扼要的进行概述。另外，也可以加入品牌故事，制造背景等内容，让买家更深入了解你的品牌。

(2)在标题或后端关键字部分中包含您产品没有的关键字。

(3)请勿包含您的卖家名称、网站链接和公司信息。

(4)勿添加促销文案，例如折扣或免费送货。

(5)不能使用亚马逊敏感词，会导致listing变狗

(6)不能使用产品不相干的词汇及在描述滥用知名品牌名

5、关键词

要知道标题的写作是有字数限制的，限制让卖家们无法将众多的产品关键词放进去，所以卖家们需要充分的应用好后台这个SERCH TERM(我个人是绝对要把它填满)。卖家们除了可以把产品的同义词，属性词写入之外，还可以扩展到类目词，从而帮助加大被搜索到的可能。

基本上来说，做到了以上5点，一个产品的listing也就成型了，但是一个产品的listing并不是恒久不变的，我们要实时的跟进listing的效果，根据实际的情况来优化调整这个listing让其达到最好的效果，不断的提高自己的产品销量。

6、买家评论

买家对产品的评论在亚马逊上非常重要，它们为其他买家提供了对您的产品的一个评价标准，然而对于新卖家来说，想要获取评价很不容易，卖家可以尝试做测评，但是最近亚马逊测评管控挺严的，这方面测评要注意控制测评频率与间隔时间。

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