小卖家省钱技巧丨如何低成本玩转亚马逊?-ESG跨境

亚马逊入驻运营的“红利期”仍未退潮，在越来越多不同新卖家入驻参与竞争的时刻，爆单并不仅仅是大卖专属，做足充分准备的小卖家们同样跃跃欲试。其实，想要低成本运作实现创收并不是难事，总结小编已经为你做好啦~

1、掌握运营技巧

(1)回归产品质量，关注产品延伸

高品质的产品是高销量、优留评的敲门砖，能为刚起步的小卖家们打下良好的基础;拥有多配套产品延伸的品类(如迷你PC)，则可以带动更多关联销售，帮助小卖家快速提升销量。

(2)分析观察竞争对手

知己知彼方能百战百胜。在竞争激烈的亚马逊平台，关注自身Listing与销量的同时，小卖家们更应该学会分析竞争对手。取长避短，才能更好的超越。

(3)销售策略引流

在销售策略上，促销折扣和秒杀都是比较常见且效果不错的引流方法。小卖家们可以根据自己的情况进行选择。

(4)广告策略引流

不过需要注意的是，小卖家们资金并不占优势，千万不要一次性投入过多的广告费用，可以以测试数据为先，明确优化的方向后再加大投入，待性价比区间趋于稳定再优化转化率。这种科学的分步骤投入降低了试错成本，也更便于找到店铺的最佳广告投放费用标准。

(5)评价引流

亚马逊有两个评估体系，feedback和review。前者针对店铺，较高的feedback会有效降低ODR(订单缺陷率)，给店铺带来更好的展示位，引来更多流量;后者针对的是产品，优质的review可以提升Listing的排名和曝光，为卖家吸引更多流量。

2、重视物流渠道

物流在跨境电商行业中举足轻重，甚至会直接影响到后期爆款产品的打造和推广。因此，对于价格和排名都不占优势的小型卖家们来说，一定要抓住从产品上传即开始的红利期，选择合适的物流渠道。

3、维持库存水平

库存是商家可以交换和销售的流动资产，一般占总资产的20-60%。过多的库存会占用流动资金，加重货款利息负担，过少的库存则会影响Listing权重，因此对抗风险能力弱的小型卖家来说，一定要尽量将库存量保持在合理水平上。

在亚马逊平台小卖家们总是需要付出加倍的努力不断的学习、探索积累足够经验，才能低成本玩转亚马逊打造销量神话!

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