干货！亚马逊产品开发进阶思路篇-ESG跨境

作为一名合格的产品开发，其实需要具备很多能力，要具备能和供应商打交道的能力，要看得懂运营推广方案，要看得懂市场的趋势走向，等等技能/能力都是很重要的，而这些能力有时候往往也决定了你的职业发展方向，那么一名合格的产品开发需要的亚马逊产品开发思路是什么样的呢?

一、产品意识

生命周期处于增长期：

通过在售产品的数量、销量、售价、整体毛利率等数据推断。

产品评价高：

高评价的产品不仅代表了产品质量得到了认可，更代表了产品满足了性价比这个特点。

买家需求高：

需要产品开发人员对于市场需求规模有一定的认知。

市场饱和度低：

竞争对手较少的产品，可以更好地切入。

二、产品前期调研

要深入了解你想选择的产品类目，找到潜力产品之后，不是立马投入开发及运营，而是先要进行产品调研，重点是侵权可能性调研和竞品调研。产品开发人员必须要比买家更了解你的产品。

对于产品开发人员来说，虽然你可能不具备在国外当地生活的经验，但是你还是要经常加入一些关于这类产品的社交媒体兴趣组。只有紧跟这些产品的发展潮流，不断去深入了解你的产品，你后期的差异化才会有灵感来源。

调研1

侵权可能性调研

在版权意识越来越重要的今天，提前做好产品的版权背调很重要，包括商标专利、外观专利、发明专利等。

竞品调研

竞品调研可能会让你找到不一样的开发灵感。你可以从产品的销售数据、竞品的买家评论等去做调研。

1、销售数据

可以对竞品的上架时间、点击率、购买率、周转情况等数据进行分析产品当前的表现情况。

2、买家评论

可以结合竞品的买家评论对产品进行更新迭代。对于差评，可以作为产品优化的切入点，进行产品的更新;对于好评，则可以作为产品的卖点，提炼之后放在产品的图片、标题、描述等位置，提升产品的购买率。

三、产品开发方法

审视自己拥有的资源和实力，不同的资源和实力意味着不同的选品阶段和选品方法。例如：大卖拥有雄厚的资金和供应链支持，大卖更能够开展自己的产品研发;但对于很多卖家来说，选择差异化的产品开发更符合实际。

前期调研

产品差异化的操作思路分为三个基本步骤：

1.关注爆款或蓝海产品;

2.对产品进行差异化分析;

3.开发出差异款或延伸款。

这样的差异化包括：改进原有产品的痛点、对产品进行升级;对产品进行组合打包销售、增加产品颜色、款式选择等。

还有一些差异化策略包括：优化产品的外包装、赠送一些小礼品以提升用户体验等。

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