怎么才能提升亚马逊选品成功率?-ESG跨境

亚马逊是一个很特别的平台，而特别之处正在于它的商业理念：重推荐，轻广告;重展示，轻客户;重产品，轻店铺;重客户，轻卖家，好的产品是成功的一半，如何提升选品成功率是卖家走向成功的开始。

一、通过预算确定选品方向

不同的产品投入预算都有差异，我们要做的不仅仅是产品发货以及人工的预算，还需要做投入的预算。只有极少数产品，不给任何营销费用却可以成为爆款。

1. 库存成本，有可能会转成你的仓储费和长期仓储费。

2. 营销成本，广告费。

3. 人工成本。

4. 我的产品，要到达某个排名的时候我要花多少钱竞争产品的数量及强弱和我们的广告费直接相关。

二、预算规划流程

确定定价—确定产品成本—计算备货数量—确定预算—现场表演—思考产品的核心竞争力—思考产品所处的阶段—思考产品最终要占领的坑位。

预算规划的目的

1. 提前预判单款投入金额

2. 提前预判项目投入金额

蓝海产品营销方向

蓝海具备的特点

1. 竞争对手数量较少

2. 市场容量未知，有较大潜力

3. 客户流量不稳定，订单波动性大

三、制定方向

1. 快速促进排名上升

2. 前期不用过度担心营销费

3. 快速测试流量口

4. 降低价格，抢占市场

长期规划

1. 做品牌为的就是在合适的时机

2. 尽快抢占市场

进入前三名

对标类目前三名的竞争对手

1. 数据判断

2. 评价增速;

3. 销量增速

4. 对未来的预判

四、亚马逊选品的初期

1. 要选择可以盈利的产品。

2. 当你到达这个顶点之后，即便我们把营销费升上去，我们的流量也不一定能上来，做这个产品的过程，就是在不停测试顶点的过程。

3. 布局未来1-2年的产品规划，思考有什么类型的产品可以快速抢占坑位。

4. 当我们评价数上去，排名上去，价格只能提一点，没有很高的溢价权。

无、红海产品营销方向

1. 大词的寻找：通过大词，快速积累曝光量与访客数

2. 寻找需求缺口：对红海产品的市场进行准确判断

3. 提炼重点数据：观察战争地形演示

4. 网红KOL流量对接：外部网红KOL流量对接

新品除了要在广告营销方面努力之外，产品Listing文案也是运营的重要方向。

1. 调研产品，找到所有重要的关键词

2. 合理排序，将核心关键词组成Title

Title对于SEO来说权重最高，其次是Bullet points, 再其次是Product description和Listing建立时可填写的相关关键词。因此，很有必要将尽量多的重要关键词都放入Title。

那么问题来了，插入多的关键词和简洁易读之间通常是矛盾的，如何解决呢?

既然无法做到全局最优，那就看如何取舍了。考虑到买家可以通过图片来了解产品，因此可以以适当降低文案优美性为代价换取SEO的成果。

换句话说，就是以降低潜在的点击率和转化率为代价，换取更多被检索到的机会。

需要说明的是，文案中可以插入多个句子。但是句子之间的排序也是有讲究的。

重要的句子放前面，短句放前面。这样可以帮助买家更快抓住重点，提升产品点击率。

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