亚马逊销量下降严重怎么办?如何提升销量-ESG跨境

亚马逊销量下降怎么办?亚马逊运营每天除了上新、发货、售后，最重要的是关注的订单量的变化，很多卖家在运营过程中遇到产品销量下降，二不清楚亚马逊销量下降的原因，今天我们来分析下亚马逊销量减少原因和如何提升产品销量。

一、亚马逊销量减少原因

1、低分差评review或负面反馈是否出现

低评级的产品评论会严重的影响产品的销量，同时，买家负面的反馈也是影响销量下降的一个重要因素。

2、产品排名是否有变化

卖家可以在亚马逊搜索一下相关产品的排名，看看和原来的排名是否有很大的变化。若搜索结果排名掉了，很有可能这就是销量降低的原因。

3、其他卖家是否跟卖你的产品

很多跟卖都喜欢利用国外的时差，在大半夜的时候跟卖其他卖家的listing，产品被跟卖会导致流失一部分流量，甚至购物车被抢。所以，需要检查以下是否有人在跟卖你的产品。

建议没有注册商标或品牌备案的卖家，最好注册商标或做品牌备案，对于赶走跟卖更有优势。

4、购物车是否被抢夺

通常，在亚马逊上，很大比例的销量都是直接来自购物车的，可谓是“得购物车者得天下”。若你之前有购物车，现在购物车被其他的卖家抢走的话，你的销量下降那也是很正常的。

5、广告是否已结束

如果你有在亚马逊上投放广告，广告宣传期结束后，流量会开始下滑，随之销量下降的也会很快。

6、产品是否受季节因素影响

如果你销售的产品是带有季节性趋势的，那么过了这个季节，产品的销量肯定会大打折扣。不过，目前看来还没有过季，所以也就不存在季节性的问题。

7、产品是否出现断货

比如FBA断货，很多时候，有些卖家没有做好库存管理，出现忘记及时补货的情况。建议大家在管理库存上多下功夫，每天有时间可以查看下FBA库存，预防FBA断货问题的发生。

当然，自发货的卖家也是一样，值得一提的是，自发货相较FBA发货来说，在很多方面都没有优势，比如无法竞争购物车。

如果你的产品销量一直很都很好，但是在产品配送、售后等环节没有处理好，比如延迟发货、订单缺陷率高、订单退货率高等问题，会导致你的账号整体表现变差，listing权重也随之降低，销量也不用多说，下降是肯定的。

9、被竞争对手赶超

如果你的某一款产品遇到竞争对手，并被其赶超，那么你这款产品是市场份额将被其他竞争对手瓜分，销量自然而然会大减。

提升亚马逊销量方法

1、优化产品细节搜索

亚马逊销售超过1200万种产品。消费者在决定购买之前必须搜索、发现和比较所有这些产品。 亚马逊会查看您产品标题中的关键字来对listing进行排名，因此，卖家需要标题中包含尽可能多的关键字以及相关信息。

2、拥有竞争力的价格

许多顾客在亚马逊上购物，寻找最便宜的价格。卖家必须知道竞争对手的价格，以及如何以有竞争力的价格列出产品。

只销售具有足够利润的商品，以保证合理的回报率。但同时也不要忘记考虑库存、订单配送和管理费用的计算。

3、拥有购物车

购买框对于卖家来说是至关重要的。亚马逊之所以难以赢得购买框，是因为它使用绝密算法来确定谁的产品出现在购买框中。获得黄金购物车也需要卖家考虑产品的实用性、价格，整体表现，运输多样性等条件。

4、利用产品评论的优势

对卖家来说，产品评论可以是任何一种方式。好的评论可以吸引更多的买家。不好的评价会很快导致信任和销售的下降。

5、站外营销

除了亚马逊，也可以通过电子邮件，社交媒体，谷歌广告，网红营销等方式推广，也可有效吸引潜在客户访问您的亚马逊商品。另外也可以找我们娜美做FB红人推广，近期做活动，5送1，需要的卖家也可以关注公众号联系客服咨询!

6、遵守亚马逊的规则

这应该很简单。只要遵守规则。你不可能偷工减料，试图“利用亚马逊”。了解最新的政策也很好，这样你就不会犯任何诚实的错误。如果您不遵守规则，您的帐户将被罚款，甚至被暂停。

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