亚马逊新品运营规划，新品期如何推广产品？-ESG跨境

一个好的亚马逊运营可以让一款产品乘着选品的优势一路高歌大卖;一个差的亚马逊运营就算接手好产品也可能做成零单。要如何将一款新品从零基础开始做起来?亚马逊新品运营规划怎么做呢?

亚马逊新品运营须知的五个卖点

1、写下产品的最大卖点和优势，并最大程度地激发消费者的购买欲。

2、详细描写市场上其他产品的差异化特征并突出竞争优势。

3、写出客户的心理和期望(从QA于review获取)图片描述。

4、指明产品的适用范围。

5、保证产品质量，确保无后顾之忧。

亚马逊新品运营规划

一、做好产品Listing架构的搭建

1、在选取产品关键词时，建议选择2-3个大词

2、组合产品标题时，应符合用户的搜索习惯，大词长尾词搭配得当，突出产品的主要卖点。

3、提炼产品卖点，在五点描述中突出产品的功能和差异化

4、描述介绍公司产品线然后引导客户购买放适当的促销语言引导下单

5、合理定价保证产品的纯利润率在30%以上，不打价格战认真做好产品 所有产品的优化在产品上架之前完成，完成上架后产品listing尽量不做改动

二、做好初期营销架构

1、产品到仓后安排评价，直评和VP评论应同时进行

2、针对产品做促销折扣，促进产品的销量和转化率

3、开启CPC广告，自动投放和手动投放同时进行，通过观察广告数据，来及时进行优化和调整

4、在账号达到要求的情况下，通过优惠券进行引流，而且在产品上架后的14天之内，亚马逊平台是有免费流量赠送的，亚马逊商家应充分利用这段时间来运营店铺。

三、做好中期的数据统计反馈

1、广告筛词，自动广告里面的词拿出来打手动，手动广告里面不出单的关键词屏蔽

2、查看cupon的促销效果

3、VP评论.feedback以及QA的积累 (保证前一页有8个VP1个视频以及2套带图评论)

4、给真实订单的客户发邮件所要好评和feedback顺便出来新品赠送8折优惠券

四、适当修改测试，得出结论

1、关注产品的排名变化以及上升趋势查看转化率及时发现产品问题

2、关注真实VP评论查看产品的是否有质量缺陷以及改进空间

3、查看产品库存判断产品是否适合继续投放，如果值得继续投放包站外SD看看产品的转化效果。

(文中部分素材来源于网络，如有侵权联系客服)

点击咨询现在有哪些新兴平台值得关注 >>>

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。