必读!如何提高亚马逊产品权重进而提升销量-ESG跨境

卖家在亚马逊上进行销售，都希望自己的产品能够获得更多的销售，如果能够在旺季获得更多的销售，那么对于卖家今后的亚马逊运营都是有益的，影响亚马逊产品销售的就是产品的权重和排名，而卖家的运营工作就是想法设法努力提升排名，那么应该如何提升亚马逊产品排名权重呢?

一、亚马逊listing关键词布局

1、标题埋关键词，注意不要累赘、埋词精炼。

2、五点描述要从五个方面进行阐述产品，并且注意要埋关键词，不介意冗长的写法，要精简。

3、A+页面权重变高，小黑妹妹只能说品牌备案的卖家优势很大。A+可以更详细地描述自己的产品，可以放更多的参数并且埋入关键词。

二、亚马逊QA真的很重要

在亚马逊平台想要快速将一款产品推起来，产品上架就要准备好review和Q&A，因为绝大部分卖家在下单之前都会查看其他消费者的评价，而现在上传假review风险高，并且容易被删。

如果产品转化率低、review长期没有增长，listing没有活跃度就会导致流量、销量越来越低，适量地增加Q&A既能提升listing转化率，又可以增加listing的活跃度。

与review一样，卖家可以通过点赞来操纵所有Q&A的上升和下降，得到的好的votes越多，相应的Q&A排名上升得越多。

Q&A是保持listing活跃度的最好板块，值得注意的是，亚马逊还没有对这部分进行严查。增加Q&A数量，提升活跃度，促进转化：对于新品来说，增加review和Customer Questions & Answers的数量都很重要，Q&A数量越多，活跃度越高，对Listing的转化就越有利。

三、网红营销必不可少

目前，绝大多数中小网红越来越细分化，都是在某个领域有相当的影响力，因此网红渠道的流量定位更精准。

比如，电子产品类目的卖家就可以找数码领域的红人做推广，比起去FB撒网，这种方式更精准，节约了不少成本，卖家利润空间也大。转化效果就更好理解了，粉丝看到偶像推荐的产品，购买意愿肯定会更强。

更重要的是网红也是消费者，所以他们处在同一个位置，不同的是网红在消费者的地位上又充当了了传播者的角色。所以网红与消费者的交往更亲近，足以影响消费者的购物选择。

在站内，相比于A9算法，A10更加关注用户的行为，也更加偏重站外引流和内部转化的权重，这也向我们传达一个讯息，站外大家可以利用自己的方法，给自家产品带来流量，类似的渠道有博客推荐、发布折扣信息和链接以及产品软文等。这就有点“八仙过海，各显神通”的蕴意了。

网红营销，除了提高权重，还要关注转化率，它是影响店权的指标，如果光有客流没有成交，那也是没有用的，所以引流的还是要适当地兼顾到转化。

卖家在站外推产品所接触到的客群是使用网的用户，反之，站内引流能触及到的客群被局限在平台上，曝光自然比站外引流来得低。所以，站外引流会带动站内的，提升店的转化，这也是相互的作用。

四、产品类目要放准

在前面步骤都走完以后，一款新产品基本可以说是走上了正轨。但是你产品的类目如果不放准，那亚马逊系统会产生很多的误判，这样也会给产品的后期推广带来很多的不利因素。

很多卖家喜欢将产品放置在一些很小的类目中，以这种方法来抢bestseller标志，其实这是利弊兼有的行为，你得到了额外的bestseller流量，但同时你也失去了因为类目错误而流失的那部分流量。所以在类目的放置中，自己本来的类目一定要放置正确，至于其他的类目，可以通过增加类目节点的方式来进行。

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