亚马逊新手如何选品?小白卖家的选品小技巧-ESG跨境

跨境电商亚马逊行业发展迅速，越来越多企业与个人认识了解到跨境电商，同时也开始进入跨境电商领域。跨境电商人的增加带来的是竞争力的加大，市场利润被瓜分，亚马逊卖家之间竞争对抗手段层出不穷。这个时候，学会如何正确亚马逊选品便成为了众多卖家们重点关注的“杀手锏”。

选品是每个跨境运营的基础，也是打造爆款的必备过程。构建选品逻辑思维，可以说是选品环节的重中之重，在综合了一众大卖的爆款经历后，小编在这里将选品的逻辑思维大致分为两块：

经验化选品与数据化选品。

今天先给大家介绍经验化选品。顾名思义，经验化选品就是在平台上观察热卖产品，吸取别人的选品经验与选品类目，做到一个高效搬运的效果。

新手卖家可以通过亚马逊上的市场容量、产品利润以及竞争热度三个方面去分析，结合自己对选品的卖点认知和优势，从而选择出适合自己销售的产品。

1、市场容量

市场容量是指在不考虑产品价格或供应商的前提下，市场在一定时期内能够吸纳某种产品或劳务的单位数目。市场容量是由使用价值需求总量和可支配货币总量两大因素构成的。如果有足够的市场容量，自然而然可以增加店铺的销售额，店铺也会有更大的发展空间;但要是没有市场容量的话，跨境电商卖家的生存空间会很小，竞争激烈的程度可想而知。

2、产品利润

做亚马逊，从采购成本价-物流-验货-包装-FBA头程运输-SP广告费-秒杀费用-其他营销费用-亚马逊平台交易费-亚马逊仓储配送-刷单或者其他支出，你会发现，亚马逊花钱的地方很多，故此一定要注意控制成本!一切不以赚钱为目的的亚马逊项目都是耍流氓啊!

竞争热度就是关键词所在产品类目下的搜索量与购买转化率的乘积与类目产品数的比值，公式如下：

关键词竞争热度=关键词搜索量*购买转化率/所在类目的产品数量。

竞争热度的这个数值越大就越容易获取流量，所以计算结果越大越好。

亚马逊选品注意事项

1、不要只凭自己主观偏好做判断，要参考数据分析软件。

2、不要用中国人的习惯和偏好，判断国外用户的偏好、审美差异。

3、不要违反平台和目的国的法律法规、知识产权，不要销售盗版或者违禁品。这种产品不仅赚不了钱，甚至需要付出法律代价。

4、市场的体量：是非常重要的!如果体量很小，就算再牛的产品也难以大卖。

5、注意季节性产品，它们可以做辅助做搭配但是不能做为主力产品。

6、选品应该尽量避开敏感产品[带电的]、[带磁的]、[带粉末的]、[有异味的]、[液体状的]等。

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