选品必看!亚马逊上如何知道一个产品好不好卖?-ESG跨境

亚马逊新手卖家进入平台后，刚开始都不明确自己要做什么产品。这都是正常的。早些年只要拿一个不太差的产品做亚马逊都能做好。现在不一样了，现在做亚马逊前先要选品，看这个产品能不能给你带来利润。这是需要分析和判断的。下面我们就一起探讨一下在亚马逊选品时，该如何进行产品的市场分析?

1、市场容量大小

市场容量决定了这个类目的想象空间，日出十单与日出千单的类目，对于我们的吸引程度是不同的。在不考虑竞争的情况下，市场容量越大，类目越好。

市场容量由销量和客单价这两个要素组成;销量越大，客单价越高，市场容量就越大。在市场容量这个维度，我们要选取销量大，利润值高的利基产品。

如何统计一个类目的市场容量?

可以通过Jungle Scount插件，来统计市场容量大小。

2、利润水平估算

亚马逊产品FBA利润=销售价格—供货成本(产品成本，包装，头程海运或空运)—平台费用(15%佣金，配送费，仓储费，退货货损，订阅费，广告费)—其它费用(人工，产品拍摄等)。

3、销量垄断程度

销量垄断程度是产品竞争程度的另一个指标。根据马太效应，一般类目80%的销量，被前面20%的产品占据，假如一个类目90%的销量，被前面10%的产品占据，那新卖家需要与剩下的90%卖家争夺最后的10%的市场份额，这种类目基本不用考虑。

我们心中要有一个判断标尺，根据自身的水平，适合在哪种竞争程度的市场下可以做出成绩，谨慎进入那些成熟且稳定的类目市场。

4、对标竞品的销售情况

在我们决定进入一个类目前，我们要选择好对标的竞品，这些竞品是要和我们实力相当的卖家，观察这些竞品卖家能否在这个类目短时间做起来。

如果这些对标竞品都能在短时间内将产品做起来，那你在这个类目做起来的概率就会比较大。相反如果这些竞品都不能在短时间内做起来，反而陷入了价格战，同质化的困境，那我们要谨慎进入这个类目。

5、销量分布

通过销量分布的图表分析可以看出产品所在类目的销量分布情况，有无被个别listing垄断，销量分布是不是平均，类目长尾流量如何。

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