亚马逊跨境选品技术教程！卖家干货！-ESG跨境

这激烈的竞争环境下，普通的传统经营模式已经不能保证中国亚马逊卖家的业绩与发展，不得已走上了研发新的运营模式。在这样的环境下，亚马逊跨境选品技术变得异常重要，亚马逊如何选品?

一、了解市场容量及用户需求

解决用户的需求是用选的出发点，而有没有市场容量是决定销量的关键因素。大家都知道亚马逊这个平台与别的平台最大的区别是比较重产品，轻店铺和运营，虽然这两年来，亚马逊上的广告竞争也已经大大提升。

大家都明白，隔行如隔山，不熟悉的产品尽量别做，首先不明白行规及里面的潜规则等，不熟的行业，也无法判断市场的容量有多大，同时跨境电商面向的是全球的生意，了解用户的需求和分布也是很有必要的，像美国亚马逊主要面对的用户是美国，你想要做的产品他们有需求吗?这一点很关键，因为有些产品在有些国家还有可能是限售的。

因为我们的目的是要在亚马逊这个平台上销售我们的产品，所以我们针对亚马逊这个平台， 首先就要去分析这个平台上的销售情况以及我们有意向要做的产品的市场容量，具体可以分以下几个方面：

第一、借助搜索引擎查找平台上有多少产品数

比如，你想做运动手表，你就可以这样操作来看平台上同类相关产品有多少：

这个有点像百度或谷歌这样的搜索引擎一样，只要关键词匹配上的都显示出来，而像上这样的一串数字越大，也就说明相关的产品越多，竞争也越大。

第二、直接看平台的热销榜，也就是我们正常所说的TOP100

1、BEST SELLERS

每一个类目会有这么一个排行榜，看到这样的销售排行，我们也就可以初步了解我们关注的那些类目的产品的销售情况怎么样，有那些产品是热销款，像上面这个是服装类的，你也可以点击再细的类目去了解什么产品卖得好。

二、学会分析产品

分析平台上那些热销的产品，基本上我们可以将产品分成两类：功能型的产品 和 设计型的产品

功能型的产品：主要体现在产品的功能上，像一些机械类的产品，外观设计不是重点，并且这类产品的销量周期会比较长。

设计型的产品：最主要体现出的设计感，所以对外观的要求会很高，这些在消费类电子产品最为突出，可能功能上都差不多，但外观以及设计的区别会让销量出现极大的区别等。但这类产品的迭代比较快，这也考验设计师的地方。

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