亚马逊如何打造爆款？有哪些好用的方法？-ESG跨境

众所周知，Amazon打造爆款产品之路艰难险阻，一个产品的打造过程，无非就是从这几个方面着手：Listing优化，产品曝光流量，低价，FBA发货，把控库存不断货，好评率高的店铺Feedback和产品Review, 站内活动，站外广告，站外引流，品牌化等。今天小编就带大家来看看，亚马逊如何打造爆款？

1.Listing优化:拥有完美的Listing详情页面，具体在本篇中小秋就不赘述了，可翻看前边的文章；

2.低价：一般情况下，低价产品都是很有杀伤力的营销手段，也是最能吸引顾客的眼球。新品上市初期，可以适当地把握好价格，以微利、平价或者微亏的价格在竞品中取得一点价格优势，后续可以根据销量来适当的调整价格。

3.FBA发货：很多卖家对FBA有蛮大的误解，总认为FBA发货会造成运费成本高，其实作为卖家，你更应该做的是，从平台的立场去思考，FBA是亚马逊重点打造的项目，既是亚马逊利润构成的重要部分，又是其在用户满意度方面占得先机的重要手段。FBA发货大部分占据了亚马逊整个平台，为了不掉队，还是建议选择发FBA吧！各参数均相同的两条Listing，FBA发货的Listing其曝光会明显高于自发货的。

4.把控库存不断货：如果采用FBA发货的话，那么对库存的把握就显得尤为重要了，一旦断货，前期积累的排名也基本上付诸东流，所以，要做好库存把控，保持FBA中有足够多的库存。另一方面，如果库存数量过小，即便没断货，也同样会影响排名的。

6.站内活动：促销活动、广告点击付费

站内促销活动包含free shipping 免运费、money off满减折扣、buy one get one买赠、external benefits买满再买再优惠及deals秒杀。新品上架，打折促销会吸引顾客的眼球，但就打折促销的力度来说，要有一个很好的把握，如果八折九折，力度有点小，不具有吸引力，如果打一到五折，让人感觉你要么坑爹要么逗逼，就亚马逊平台整体来说，六折七折是一个比较合适的力度。而买赠促销，更多的要考虑自家产品的货值，如果您是卖很高价值的东西，一个人或一家人很长时间里用一个就OK了，那么买赠就失去了意义。买赠一般适用于价值稍低的易耗品、高频使用的产品。

广告点击付费：作为亚马逊平台上的一个卖家，在运营推广过程中最绕不开的就是站内cpc点击付费广告了。cpc广告引进流量多而精准，点击成本又不高，转化率还相对较高，绝对是引流的必备杀器。

7.站外广告：如果觉得亚马逊站内广告单次点击费用贵，不妨找一些站外广告代理，协助做一些站外的广告，比如Facebook上付费广告，单次点击价格便宜，可导入的流量也会足够多，但转化率还是会差一些的。

8.站外引流：指站外付费广告之外的引流，这就要看你玩SNS的技能和技巧了，如果玩得好，确实可以不花费什么而引入很大流量。当然，站外引流除了技巧方面的因素之外，还和产品本身有密切关系，大众消费型的产品，自然引流容易，偏冷门的产品，能引来的流量就很有限。

本期关亚马逊如何打造爆款的知识就介绍到这，想要获取更多亚马逊如何打造爆款的有关内容，请您关注Jungle Scout中文官网，我们将持续为您解答~

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