亚马逊如何预估一个产品的销量？-ESG跨境

亚马逊选品过程中，卖家都想知道一款产品的销量怎么样，通过产品销量的预估来为亚马逊选品与否做决策辅助是非常有必要的手段，亚马逊产品怎么预测销量呢?竞争对手是个好帮手!

1、通过自己店铺的评价与销量的比例来预测对手的销量(库存过多或不足)

做电商的，总会遇到这么一个问题：”库存问题“。这个问题不论是新卖家，还是老卖家在经营时都会遇到的。这主要是因为亚马逊构建的算法具有流动性，导致卖家库存预估困难。经常有卖家产品在某一周只卖出了3个，又突然在2天内就卖出了50个，当这种情况出现在非产品畅销期时，常常让卖家既欢喜又担忧，销量上涨喜，库存不够忧。

那么零售商该如何应对这种情况呢?最简单的方法是，在较长地一段时间内观察产品的销售情况，并利用竞争对手的来了解潜在的市场规模和所需的零售成本。

2、亚马逊每周产品销量估算

3、商品获得的评价比例。

这两个数字能帮你大致了解一定的销量对应能获得的评价数。

虽然亚马逊不会公布卖家的销量，但你可以利用自己的数据，以及对手ASIN的发布日期，大概可以计算出竞争对手的销量。

如果你在竞争Buy Box(黄金购物车)，仍然可以使用上述方法来估算整个ASIN的平均销量，但你还需要确定你获得Buy Box的频率，以估算产品的每周销量。

注：销售高峰期

销量高峰期，产品销量会比普通时段增涨70%，在进行产品采购时，切记不能忽略高峰期。

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